孙巍 : 新商业的风水

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商业的风水：三年河东，三年河西

初八，雪。

紫禁城飘起了鹅毛，

迎来了春天里的第一场雪。

朋友圈一下子欢呼了：瑞雪，瑞雪！

然而，商业的隆冬刚刚来。

2018年的下半年的断崖式下跌，惊慌了多少人？

BAT，TMD，华为，苹果，世界五百强，银行金融机构，都开启了裁员大潮。

yes，消费品增速滑落。

这将直接影响2C类商业模式。

商业的风水从2C开始转移到2B和政府投资了。

变化快吧，2017年快营销发布了《顶层设计：中国消费升级报告》，如今消费升级已经转为消费降级了。农耕时代的30年河东，在互联网时代则是3年河西。

快，是这个时代的特征；

变，是这个时代的标配。

2C的生意变难了，

2B的生意顺风顺水，

尤其是政府主导投资类简直一夜飞黄腾达。

君不见全国基建正在加足马力，全面加班加点开工吗？

昨天在朋友圈发了海螺水泥的业绩，预计营收1000亿，利润300亿，碾轧了华为7000亿营收、600亿利润的业绩。

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什么在改变商业的风水

1 国家意志和全球博弈

中美战略博弈正在开创全新的世界格局。

打得很残酷，血流成河。

这是一场持久的战役，

在妥协中前进，在被动中开放，在开放中改革；

日拱一卒，功不唐捐。

投资、消费、出口，三驾马车推动国家经济增长。

外商投资和贸易顺差骤然受阻，经济面临的压力如此巨大。

政府投资成为第一救驾，刺激消费即将援驾。

2 政府投资加大，消费缩减

在2B业务中，政府消费是第一大市场。

但是由于财政紧缩及反腐审查，将会进一步降低政府消费。

政府市场的真正机会是政府投资和政策红利。

2019年政府会进一步加大公共事业和基础设施投资，交通运输（水运、高铁、地铁、机场）、能源（电力、煤炭、石油、天然气）、城建、原材料（钢、有色、石化、化工原料、水泥等）、信息产业、国家级园区、旅游、教育、医疗、卫生。这块的主要由政府主导，国企主体运营。基建的兴起，导致矾价已经飙升十几倍了，全国有色金属的基建正在披星戴月只争朝夕。

3 技术升级商业模式，巨头ALL in 2B服务

转型升级是最大的2B市场。

从制造到智造，从传统到数字化、数据化、人工智能，

从互联网到物联网，从传统医疗到精准医疗，

高新技术正在推动中国企业的转型升级。

转型升级最难的不是技术，而是人的意识。

阿里、腾讯正在引领数字化转型市场。

快营销一如既往为企业提供顶层设计、快营销咨询和营销saas云服务。

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是不是2C模式不行了？

最近有人笑话小米，傻帽。

时也，运也。

2C的生意，最核心的是流量和消费。

流量是2C生意的命脉，没有流量就没有销量。

但是BAT等互联网巨头统治的世界，流量成本不断上涨，增长的红利枯竭。

这种现状直接打击了消费类企业的利润。

经济下滑、房价高企，打击了中产的可支配消费和未来收入预期，直接导致消费降级和消费缩减。

所以，2C的生意越来越难了，

赚一毛钱都要比过去费劲了。

因此，2C企业需要转型升级，重新顶层设计，找到利润增长、新流量的来源和流量的盘存。

重新顶层设计，意味着企业的战略需要聚焦，业务需要重新设计，配套的组织架构、KPI和激励体系需要重新优化，进而实现新的动能机制，让企业重新驶入快车道。快营销最近正在助力一家集团企业转型升级，春节前后来自教育、医疗、饮料、酒水、食品、央企的咨询邀约越来越多，这正是反映了经济的气候。

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好风水在哪里？

1 国运即好运，与时俱进

国家的需要在哪里？我们的商运在哪里。

张瑞敏广为流传的一句话是：只有时代的企业，没有成功的企业。

万达衰退了，因为时代变了。

权健倒下了，因为天不助你。

消费降级了，供给优化就是大大商机。

2 转型升级即运势，与势俱进

未来可以确定的变化就是转型升级，所有的企业都要转型或升级。

不转型、不升级，就会被2.0逼死，被3.0打劫，与其被革命，不如自我革命。

对2B企业来言，助力客户转型升级就是与势俱进。

因此，BAT不会衰退，而是会掀起新一轮势力；

国企将会承载更大转型升级压力，政策和利好将会加强。

和国企交朋友，连接互联网，都是聚集风水。

3 经营用户，是永久的好生意

无论是2C业务，还是2B业务，用户经营才是本质。

用户经营建立在价值创造上，我们需要重新定义价值创造：

我为客户创造了哪种不可替代的价值？

刷爆朋友圈的戴森卷发棒，

创造了对手难以企及的用户价值。

这就是顶层设计！

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2019，快营销重点在哪里？

2019年，快营销将加强助力企业转型升级服务，我们更加聚焦企业的“顶层设计、利润增长、快营销、社群与新媒体”的顾问服务，以及通过快营销管家助力企业数字化营销升级。我们将深度服务教育、医疗、健康、连锁、互联网科技、快消品等行业，进一步整合央企顶层资源和顶级资本，助力客户顶层设计取得巨大成功。

冰冻三尺，非一日之寒。

欢迎有缘人结伴而行，

天下快侠，快侠天下。

欢迎关注：微博@孙巍快营销，快营销方法@公众号，加巍哥：isunwei888。