谁说线下手机店不赚钱了？它活的好着咧！

不是所有的店都能开成百年老店，不是所有的行业都经久不衰。每个行业都是存在生命周期的，或者被新的技术，亦或被新的营销模式革了命。

比如当年的手机行业，发财哥在上大学的时候，记不清有多少手机品牌了，记得当年很牛掰的法国牌子阿尔卡特、瑞典的爱立信、德国的西门子、芬兰的诺基亚、国产牌子科健、波导-手机中的战斗鸡... ...

后来随着苹果、vivo等智能手机的崛起，这些当年叱咤风云的巨头纷纷谢幕，乔布斯爷爷革了这些手机的命。再后来随着电子商务的兴起，马云Daddy，强东葛格联手革了中关村海龙、鼎好等电子卖场的命。

今天发财哥要讲的例子也跟手机有关——一家在小地方开了将近10年的手机销售店。十年之间，从最开始的暴利，到后来的垂死挣扎，再到现在的焕发第二春。是谁给了它那颗蓝色的小药丸儿？

一

王远（化名）的手机店在安徽的一个小城市，他属于经营手机店最早的那批人，算是当地这个行当的老大了。

谈起手机实体店，他说零几年的时候卖手机真是个暴利行业，他的两家手机店出货量每个月能有500台，最好的时候一个月能赚20万元。

那个时候手机刚刚风靡，它改变了人类的通讯方式，大家对它的品牌、功能方面基本没有要求，只要能够通话就行，手机行业还属于卖方市场，一出来就被有钱人儿买走了，为了买到手机，很多人还都得跟店主搞好关系。

后来随着智能手机的流行，手机店迎来了一波换机潮。王远因为跟供货商关系好，率先拿到了一些知名品牌的智能手机，又大赚了一波。

加上运营商的高额补贴，手机配件和维修的丰厚收入，2011年时候，王远已经在省会合肥买了3套100平以上的商品房，在县城商业街有2处门面，还在老家盖了一个十分气派的别墅，名下还有一款凯迪拉克。

但是，王远的手机店迎来了寒冬... ...

从2013年开始，王远的手机店的生意一落千丈，2家店加起来的出货量一个月不到100台手机。

王远也认真分析了原因：主要是天猫、京东等电子商务平台的冲击，消费者流失了很多，利润也没那么高了。

唯一还存在高利润的项目就是手机维修，不过店里的租金和8个销售的人力成本也让他有点不堪重负了。

手机利润不断在缩水，收入勉强打平成本，王远也在考虑要不要撤掉一家手机店。

二

一天，机会来敲门了。

店里进来了两个身穿西服的人，他们来自一家专注3C产品消费分期的互联网金融公司A。

自我介绍之后，他们开始跟王远介绍手机分期消费的业务。

其中一人就说，现在你们店是不是看手机的多买手机的少？有些顾客其实看中了高档手机，但是一时没那么多钱？王远心里寻思着“是啊，现在就是这么个情况”。

现在我们帮你提供一项服务：顾客只要付10%的钱就可以买走一部手机，我们会将余款打进你账户，同时，我们会派个人在你店里帮你销售。比如苹果6s手机，全价6600多，顾客只需要付600元就可以买走，我们把剩下的6000元给你。

王远盘算了一下，这条件太有吸引力了，这样很多潜在顾客的购买力就被释放出来了，而且还有这家公司的人来帮忙销售。

就在王远准备跟这家公司签合同的时候，又有一家消费分期公司B找上门来。

对方开出的条件更加诱人，就是提供返佣。如果手机店成功开出一单分期业务，B公司会返回手机店3%的现金返佣。顾客办理了苹果6s手机的分期购买业务，那么王远就会额外得到198元的返利。

王远怎么也没想到，现在他手里像鸡肋一样的手机店，在消费分期公司眼中却是块宝。

就在这几年，随着互联网金融的发展，一大批消费分期公司冒出来了。

他们为了抢占市场，向有实体店等消费场景的领域渗透，比如手机店、医疗美容店、职业培训学校、旅游公司等等，给众多有消费欲望却囊中羞涩的人“雪中送炭”。

你不是没钱吗，那好，只要你提供身份证就可以申请分期购买了。

当然，天下没有免费的午餐，一旦选择分期，比如一部6600元的手机，顾客先付600元首付款，然后剩下的6000元分为12个月返还，但这剩下的6000元是有利息的，一般年利息18%-24%之间，我们算20%，总利息就是1200元，顾客现在需要还的本息总额为7200元，每个月需要还600元。但是在顾客看来，每个月只需要还600元。

这跟贷款买房是一样一样的，北京5环内的一套房子均价都在600万以上，大部分都很难一下子拿出600万，所以就先付30%的首付款180万，然后以房子做抵押，从银行贷款剩下的420万元，先把房子买下来。然后再用30年，或者20年的时间来慢慢的还银行的本息。

春天来了。

自从开通了“消费分期”业务之后，王远的手机店又开始焕发第二春了，销售量差不多回到了鼎盛时期的每个月500部手机。

三

有时候就是这样，风水轮流转，以前被电商冲击的七零八落的实体门店，没想到华丽转身，迎来了属于它们的“新零售”时代。反而是互联网公司纷纷热衷开设线下门店，追着实体企业跑。

而这背后就是互联网人口红利接近尾声，线上获客的成本水涨船高，互联网做着做着，突然发现，线下才是一篇新蓝海。

王远的手机店也受益于这种大环境的变化，成为了互联网公司眼中的香饽饽。

事实上，手机店自带消费场景，沉淀着真实的消费欲望和消费数据，无疑成为互联网公司门争夺用户的“最后一公里”。

不过，你以有了消费分期，王远的手机店就能永远焕发新生，那你就想简单了。用户的消费能力就在那，只不过你通过分期的方式将他们的欲望提前释放出来。但毕竟总有见底的时候。当用户无力再承受分期的时候，王远的手机店又将陷入困境。

所以，消费分期顶多是帮助王远那样的实体店再次雄起的那粒春药。通过透支体力来实现所谓的高潮。既然是春药，那也只能解一时之需。

真正的新零售，不是走过去的老路，而是线上和线下有效的打通。这一点，王远是想不到的。

四

不过，王远也给了我启发。如果说现在你还想开一家类似的线下实体店的话，可以考虑把握消费金融的合作机会，也请注意以下事项：

1、可以考虑到三四线城市，那些地方还有很多的商业机会；

2、开店之初，就要有线上和线下的意识，尤其是关注年轻人消费趋势的变化；

3、当然，实体零售店，选址仍是最重要的，根据你经营的品类来选择相应的区域；

4、不要看不起小生意，想想今年火爆起来的便利店；

5、准备好吃苦的准备，也准备好10万左右的启动金。

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