跳出习惯性思维，才是生财之道

最后更新：2023.09.20 06:32

怎么让顾客感觉这么便宜呢？一个自助餐厅因为顾客浪费严重，而效益不好。于是餐厅规定，凡是浪费食物的罚款十元，结果生意一落千丈，后来改了一下，将售价提高十元。规定改为凡没有浪费食物的奖励十元，结果生意火爆，而且很少再出现顾客浪费食物的情况。这个案例告诉大家，一定不要让顾客吃亏，要让他们占便宜。一家面馆刚刚开业，大量宣传可以免费住店客人来了之后只会两句话。面对吃的是小份的忠粉，只需要加一块钱大份的只要加两块接剧情，结果90%的人都选择了打分，然后再问顾客一句话，于是加鸡腿还是家里的大部分人都选择了相似的两句话收回了面的成分，然后推出一个无法抗拒的充值数上攻至食用前成为本店会员。以后进店消费几亿元，并且送一个蛋，每天营业额有一家鱼塘开张，钓鱼一百块，但大家钓了一天，也没有钓到。鱼老板说，凡是没钓到鱼的我们家鱼塘赠送一只鸡，于是每个人高高兴兴的拎着一只鸡走了。俺夸赞老板很够意思。后来有人发现老板本来是个养鸡专业户，这鱼塘压根没有跳出习惯的思维，还是生财之道。在地铁入口处，有一个乞丐坐在地上要钱，乞丐前面放着一块牌子写着我是一个房产给我点钱吧。虽然路过的人很多，但给钱的人很少有个好心人，帮他把牌子上的字改掉一下，让乞丐深处放个晶清牌子上写着今天真是个美好的一天。

可是我什么都看的简历要钱只字不提，只是为客户做了个情感，带入万级客户的情感共鸣。这比一味鼓吹产品卖的如何让陌生人免费并且疯狂的传播你的品牌呢？教你一招叫做制造拍摄的决定前几年很火的，但饭店门口等位区设置超大道具。格优淘同款沙发服务员设置好灯光拍照点，等位的人模仿和游艇拍照后发朋友圈，无形中帮饭店做了大量的宣传，都要比你拍我们的菜发朋友圈，额外赠送一个了。在这呆着，不知要高明多少倍。这些衣服并不是他们之所以摆在那里，目的就是为了提高店内所有衣服的平均销售价格。因为人在购买时，潜意识里会受到周围环境的影响，如果看到价格非常高的衣服，你虽然不会接受，但却会接受比最高价格稍低的价格。这就是针对消费者的心理学技巧。你捡到一百元刚高兴，却一不小心被风吹跑了。快乐和烦恼刚好抵消带你去无法回到没捡钱之前的平静状态。郁闷好久，这就是损失规避移民可以包邮全要五块邮费，对消费者来说就是损失，对商家来说比较多，又获得来替代损失一个亿，将价格提升出一个成本一天的小礼品，让消费者觉得赚到了。一个美容院新开业门口拉了一条横幅，上面写着新店开业，全场五折，结果可想而知。对于顾客来说没有一点吸引力。如果你把它改成新店开业首单免费顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充值进会员卡就可以免单。

同时充值的金额下次可以继续抵扣现金持有其实就是很普通的打五折促销，一个大学生卖煎饼果子，一个月赚十万，找了一个提供豆浆的老板直接三毛钱成本采购豆浆三十花十块钱，成为本店煎饼果子的会员。每天可以喝一杯免费的豆浆，有效期一年来喝豆浆的同时，直接增加了煎饼果子的销量。哪个年轻人直接不要脸，只拿豆浆收走了吃人嘴短，拿人手短，所以增加顾客确实是有方法的。

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