生死“神棍局”：一个风水公众号的内容突围与毁灭

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来源于微信公众号三节课（ID:sanjieke01），作者：三节课新媒体学院，钛媒体经授权发布。

你好，我们是三节课新媒体学院研究社，专门研究各种新媒体优秀案例，拆解复盘，为你解决疑难问题。

今天，我们想要跟你聊一个非常传奇的微信公众号：s神棍局s

在内容的红海当中，它精准地切入“科学+风水”模块，异军突起：

自2017年初创立至今，只发布了21篇文章，但是篇篇10W+；

创号仅1年半，就拿到千万级融资；

通过“科学算命”快速变现，半年赚得1000+万；

2018年11月，它用“科学”的方法论，指出望京soho的风水有煞气，并以陌陌、A站、熊猫TV、小蓝单车为例，引起刷屏级传播。

文章发出不久，同在望京soho的小黄车ofo爆雷，巨大的话题流量将这篇文章推上风口浪尖，让望京soho背后的大佬潘石屹受到重大损失。潘石屹发起诉讼，“神棍局”被封号，故事到这里戛然而止...

神棍局利用风水迷信作为内容传播，违背社会主义价值观，从这个角度看它的大起大落是必然。

然而，它能够如此快速崛起，高效赚钱，这里面一定有一些门道。去其糟粕，取其精华后，必然有些东西可以供我们复用。

因此，我们用了整整一周时间调研分析，发现它的秘籍在于内容。

以一篇代表作《香港维多利亚港风水之战：中国银行力战群雄！》为例，我们感受一下写作风格。

此外，我们还找到了2017年4月至2018年11月之间发布的其他文章，画风也基本一致。

为什么神棍局在内容上可以频频出爆款？

又有什么内容爆款的逻辑和技巧可以为我们所用呢？

通过对文章的深入分析，我们发现了它在内容上尤为重要的5个秘籍，且随我们一一探寻。

01 精准定位，切入最有消费力的人群

通过前面的文章标题，我们发现了3个非常巧妙的点：

大多与财经话题相关；

地域类型的选题多集中在南方城市；

内容对30-60岁高收入男性吸引力更大；

以上3点构成了这样一个用户画像：

有一些南方发达城市的中年男性小老板，当年随着中国的经济周期而水涨船高，变得富裕。然而由于受教育程度有限，他们更愿意将成因归功于一些玄学，也同样非常迷信风水。而科学与风水的结合，更是直接戳中了他们的软肋，因此掏起钱来毫不犹豫。

令人拍案叫绝！

事实上，这个定位是该公众号创始人杨苗波结合自身15年经验，并通过1年半时间调研得出的。这种定位分析方式又叫做“积木模型”，如下：

图源：三节课新媒体P2课程

通过几个维度，圈定最精准的人群，并在“内容方向”上引入新的积木“玄学命理风水”+“科学”，让它与其他账号拉开差距，占领独一无二的用户心智位。

所以，从定位上来看，神棍局通过“积木模型”，找到了几乎突围世面所有公众号的新积木，从而切入最有消费力的人群，迅速占领了空白市场。

02 爆款选题系列化，形成流量闭环

从21篇文章中，我们发现：他们最初的文章只是按照日常选题进行的。

但是，发了第一篇《阿里巴巴集团风水大局》后的一个星期，便紧接着发了第二篇续集。随后，还针对了广州、澳门、深圳相继出了系列分析，形成系列选题。

这是为什么呢？

仔细看下来，原来他们是找到自带流量的爆款选题，并将这种选题形成了系列公式。

进一步阅读每一篇文章，在爆款选题上，他们几乎每篇文章都至少踩在了1-2个大流量话题上。

例如2017年4月，政府决定建立雄安新区，大量投机者正在寻找机会，他们立即发布了一篇《雄安新区风水篇：投机入局者，请慎重！！！》的文章，与这些投机者强利益相关，让人不得不点进来一看究竟。

再如《日本人的风水阴谋：上海陆家嘴风水战局》这篇文章，精准命中“上海”、“仇日”、“风水”等关键词，而“阴谋”则让人觉得与我相关，且可能对我有害。这种“厌恶损失”的心理让人不得不点进去，这谁顶得住啊！

可见，他们摸清了用户的关注点，牢牢地抓住用户注意力的同时，还深深的明白：如果一个选题只能被用一次，那么“制作爆款”只能是一个偶然事件。而系列化选题则不然，它有3个好处：

1、可被复制。一旦一篇文章被验证火了，那么其他也大概率可以火；

2、可标准化。沿着一套公式来写作，内容生产的成本大大降低，可以标准化生产；

3、引导关注。如果其中一篇吸引到了你，那么你大概率会关注来寻找其他内容。

所以，从选题上来看，神棍局在找到自己的爆款选题后，马上就形成了一条系列化的公式，从而复制出一系列的内容来引导用户关注，形成了一个巨大的流量闭环。

03 文字有情绪，煽动用户传播

我们从该公众号选取了4篇代表性的文章作样本，采用NLPIR进行语义分析，发现文章的情绪如下图所示。而上次我们发现如此强烈的情感煽动性，还是在“咪蒙”这个公众号上。

具体到段落上，我们可以看到，文字风格简单直白，嬉笑怒骂自成一体，各种俗语张口就来。

嬉笑怒骂体

情绪化文字拉近了与用户的心理距离，同时也在不断煽动着用户的情绪。当你把用户的情绪煽动到无法发泄时，“转发”就是最好的释放口。

说到这里，必须要来个力证。

在第3篇文章发布时，神棍局的粉丝只有1300人，但通过朋友圈转发，该篇文章最终阅读量超过90万，情绪传播力实在强大。

可见，神棍局通过简单直白的文字和极具个性的文体，掌控了用户的心理情绪，再加以合理诱导与煽动，其传播量势必会直线上升。

04 动图直观说理，一图胜千言

要说文章最大的特点，肯定离不开每一篇文章都配有自制的“神动图”。

“拟物+坐标定点”的动图贯穿了公号的所有风水文章，使用户能迅速理解抽象的专业风水话术。

通过标注三座山的位置，

借助白虎、青龙、玄武、朱雀，

解释玄学术语“紫薇来龙和有情四象”

采用“实体照片+动图文字”的方式，将静态的建筑拟人化。图片除了做注释，还增加了文章的故事感。

动图解释汇丰银行楼顶的炮台被吹歪以后，另一银行的态度。

无论是“拟物+坐标定点”，还是“实体照片+动图文字”，都是在严格遵循“一图胜千言”的传播规律。

利用“神动图”将复杂的理论简单化，减少晦涩的语句，这就直观地提升了文章可读性。

05 打造IP矩阵，拉近心理距离

神棍局还打造了很多IP，每个IP都有自己专门负责写作的领域，从整体上提升了文章的专业度，形成个人影响力。

像在神棍局中出现频率最高的禽暴科长，主攻风水学，日常狂拽，有点幼稚，暗恋陆薇薇。

神棍局的女性陆薇薇，主攻业务是五行性格，拥有一颗“二百五的脑袋和林黛玉的心”。

有IP就意味着用户不再是跟一个陌生的公众号互动，而是与一群有血有肉的人产生连接，无形中增加了对公号的亲切感，并形成阅读黏性。

黏性增加的背后是什么？变现能力。

他们随后开通承载变现功能的服务号“神棍局军事策”，用户可根据价位选择命理师咨询，单次服务为1200-10000元，10分钟公众号变现60W。一年下来仅通过咨询变现，就可以达到2800W，数目实在惊人。

因此，当公号拥有了自己的IP属性，文章带上了作者本人的气质，作者与读者之间的距离就在无形中被拉近了。

神棍局对于公号IP矩阵的执着确有回报，一方面阅读黏性不断增强，另一方面也在加速变现的路上越走越稳。

总结

写到这里，我们要回到开头，郑重地与大家聊聊神棍局的“封号事件”。

神棍局利用风水迷信来作为内容传播，违背社会主义价值观，这是其一；

利用“色情”等字眼来抓住用户的眼球，涉黄，这是其二；

利用“风水”诋毁知名企业，侵犯企业名誉权，这是其三。

从这个角度看神棍局的大起大落，其起是必然，其落也是必然，只是时间早晚的问题。

最后回顾一下神棍局在内容层面制胜的法宝：

1、精准定位，切入最有消费力的人群；

2、爆款选题系列化，形成流量闭环；

3、文字有情绪，煽动用户传播；

4、动图直观说理，一图胜千言；

5、打造IP矩阵，拉近心理距离。

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