黑市、宰客、地下会销，美名之下的中国医美之殇

在大健康领域，医美无疑是商业化程度最高的细分市场。而利润的泉眼一开，也意味着各类奇闻怪状的滋生，各路热钱一拥而上、江湖术士们也不甘人后。当越来越多以医美之名行不义之举的交易发生之时，名声的败坏往往也会殃及到那些真正深耕细作的机构和个人。

隐秘的地下会销

曾经有个台湾大夫跟我说：“每次我到大陆去的时候，都把良心丢在台湾”。这位专门从事注射微整形的医生当年在大陆红极一时。而请他来大陆非法会销走穴的那位女神，也曾让许多业内人士顶礼膜拜，让人不由得想起“笑贫不笑娼”这句话来。

本文作者丨联合丽格集团董事长李滨

会销，是医美界的一种颇受争议的营销方式，顾名思义，就是把一帮潜在客户集中起来，台上一位血脉贲张的鼓躁者，打了鸡血一般给台下的信众洗脑，然后在某种群情激奋的场景下，迫使一些意志不坚定者现场刷卡买单。容易上钩的多是一些手里有几个钱但是家庭不太幸福、性生活不太满足的中年妇女。

后来，这种会销方式出现了变种，一些有过被会销经历的富婆名媛们，或者是嫌正规微整形太贵的医美爱好者，开始在自己周边的朋友闺蜜身上下手了。

医美这个行业比较有意思的事儿是：消费者往往弄着弄着就想自己来玩一把，与其让别人宰，不如宰别人，顺便自己也能做点便宜的。

于是，约个韩国的或者台湾的小大夫，在某高档小区的地下室或某楼层的小会所里，聚一批周边的女性，貌似便宜不少的非法行医活动便开始了。

前提是这个大夫必须非常会忽悠，而且不能有太多的道德底线。这种地下会销往往会被冠以“私人定制”的美名。

有个医生和我说：这些人在黑会销上打针打坏了，会跑到我这里来咨询，问这问那，并且让我帮她们处理并发症，完了下次黑会销开会，她还是会去，完全把我们这种正规机构当免费咨询了，有些并发症我们根本处理不了，因为根本不知道脸上打的是什么东西。

据知道内情的人说，这些行走江湖的韩国台湾医生，一般都会自己带着注射填充产品，走私进来，或许在国外或台湾是合法产品，但是在中国没有合法手续。一旦治疗出现问题，是无法获得解决和处理的，虽然参与这种黑会销的人心肚明，但是人人抱着侥幸心理。而那些江湖大夫，游走在法律边缘，挣了钱就走，完全不用负任何责任，乐此不疲。

更有甚者，在黑会上打了不明注射物，结果不满意或者出现了问题，再到正规机构去注射，一旦医生不小心粘上，她会把责任一骨脑儿推到这些有门有脸儿有牌照的正规机构身上，让人免费治疗甚至赔钱，否则给你上媒体上微博微信散德性曝光。这属于比较隐蔽的碰磁儿。

未来医美市场，肯定是要分层的。注射产品有高中低档，医生水平也会有上中下之分，贵的便宜的都会存在，你只要细心去找，我相信任何一个消费层次的人，都能找到价格对位的机构和医生，大可不必参加这种地下黑会销，让你的所谓闺密的闺密的闺密宰一道，还要冒着并发症后遗症的风险。务必记住，蒙你的时候，都是甜言蜜语。

损人不利己的价格战

中国人向来以勤劳勇敢著称，能把一个本来应该是挺高大上的产业，弄成全世界最土鳖的样子。用农贸市场的方式，包装医美项目; 再用超市的价格，沿街叫卖。

中国医美是一个人才辈出的江湖，这里专家最多、教授最多、大师最多、泰斗也不少……不管念过几年书，都敢招生纳徒，最起码也得在朋友圈里开课。因为在这里，什么都是可以被“包装”的。

当然，卖假药卖得时间长了，也就不知道真药该值多少钱了，反正卖多少都是赚的……因为本来是个骗子，所以蔑视一切真的东西。

中国文化里的成王败寇思想，是骗子们的理论基础。即使有一天洗白了，登堂入室不当骗子了，但是忘了给自己的血液做个透析，对知识的藐视，仍然在血液里像基因一样薪火相传。所以，在医美江湖的许多老板眼里，医生的技术不值钱，因为技术可以包装，你值多少钱，要看我能卖多少。

听说过沃尔玛的鸡蛋吗？一块钱！所以，价格战成了医美违法广告的不变主题，用价格战，干死竞争对手，是老板们不变的情怀。殊不知：医疗美容本来就不是一个适合打价格战的行业，因为它不是定制化产品，不是沃尔玛的鸡蛋，它是基于医疗的个性化服务。你们见过奢侈品打价格战吗？黔驴技穷之后，只会降价。

于是，中国的医美市场，培养了一批本来不属于它的消费者。于是，才有了美容等于毁容的说法。大家都在过度地开发这个市场，都在往本来挺好的脸上拼命挤肉毒素、玻尿酸。可以说：全世界整形美容消费者最年轻的国家，就是中国，没有之一。

疯狂的价格战之后，不会有人关心服务质量，不会有人关心合理医疗，为了能够有一点利润，全行业偷税漏税就不说了，假冒伪劣产品大行其道是必然的结果，根本就不需要讨论。而这些产品，都将注射或植入患者或消费者的体内，有些，可能会陪你一辈子。

在一些医疗美容医院里，麻醉之前给消费者看到的假体，麻倒之后，换成便宜的国产假体，这在业内早就不是什么新鲜事了。至于橱窗里摆几支进口肉毒素，注射时换成假药的，更是司空见惯，换成国产便宜货的，还算是有良心的。一些正规医院都如此，就别说小地方了。请注意：黑工作室小美容院之类的地方，百分之九十九是假冒伪劣！

价格战不休，中国医美必将滑向深渊。

宰你没商量的渠道医美

何为渠道医院？就是专门接待从渠道输送客户的医疗美容机构，全世界的发明专利，中国独有。

一般女性有点钱有点年纪的，谁没去过美容院啊。美容院的项目很多，效果很差，大家都知道，所以作为顾客的你，本来要求也不会太高，因为你是来享受这个过程的，被服务的过程。

在美容院里享受被呵护被抚摸被伺候的过程是比较爽的，那一小段时间你是皇后，时间久了，你会把一些平时说不出口的话说给美容师听，因为没有利害关系，你会对美容师产生信任感，接下来就可能对这个人言听计从，再接下来，这个被你莫名其妙信任的人就开始推销了……

这家美容院会介绍你前往一些或真或假的医美机构，因为对你的家底十分了解，所以看人下菜碟地报给你能接受的价格，那些被包装的花里胡哨的医美项目让你很嗨。但是，请记住，这个美容院也好，你无限相信的美容师也好，是要参与瓜分你花的钱滴！

一般来说，美容院要分掉你的花销的一半甚至更多。我听说过最过分的，美容院曾经分到手90%，某家上海的黑机构伙同美容院一次骗了一个傻大姐1000万！美容院分走900万。即便是剩下的100万，那得往脸上招呼多少玻尿酸啊！

来到医疗美容的诊所医院，你要的是结果，不是过程，因为过程是治疗，都是痛苦的，而且医生高高在上。之后，你还是要回到美容院去享受一下，还是美容师小妹和蔼可亲，值得交心。

记住，凡是介绍你去医院做医美的美容院，都是要挣你钱的！医疗机构被分走了一半以上的流水，按照正常价格，完全不可能有利润。怎么办？变相涨价呗！把项目好好包装一下，起个好听的名字，价格最少增加一倍，这样，大家都有利润了。因此，有些机构为了避免客人打架，干脆不接待门诊客人，只做渠道。所谓“渠道医院”就这么诞生了。

渠道的种类大约有三种：一是美容院，二是朋友圈，三是类似传销的亲朋好友上下线。

帮助医疗机构介绍客源病原，获得一点报酬，本无可厚非，佣金合理是前提，一但佣金过高导致价格上涨超过常理，便无诚信可言，甚至是坑蒙拐骗了。不信你试试看，同样的项目在同样的医院诊所，只要经过美容院介绍，价格肯定高出一倍。

时下，医美渠道商俨然成了一门生意，但是这些人都有一个特点，就是和你说话的时候，眼睛不敢看你。

真假莫辨的海外医美

在中国什么都不如外国的年代，到国外去做个医疗项目，特别是医疗美容，是高收入特权阶层的事情。加上中国人固有的崇洋媚外心态，以为什么都是外国的好，海外医疗也成为中介们的生财之道。

在肿瘤治疗方面，西方国家确实比我国先进不少，但是医美就不尽然了。我们的邻国韩国，曾经发了中国人医疗美容的财，中国女性消费者曾贡献给韩国２%的GDP（数据来源于网络），后来事故纠纷太多，中国消费者维权困难，加之萨德因素，赴韩医疗逐渐销声匿迹。然而，最近，海外医美又有抬头的趋势。

海外医疗本没有错，问题出在黑中介身上。中国人在海外，向来都是以坑同胞而著称的，介绍中国人到海外接受医疗服务，收取一定比例的服务费用，无可厚非，但是这些医美中介可不是一定比例的服务费能够满足的，他们多收的钱，最高能达到十倍。

日前有一位消费者在韩国手术被做砸了，找到这家诊所理论，人家倒是把钱全部退回，但是到手一数，是交纳钱数的三分之一，韩国诊所说我们只收了这么多啊，其他的钱在中介手里。只能回来找中介，可是找不到了。

德国有一些抗衰老机构也在做中国人的生意，报价是一周连吃带住20万人民币，但是到了中介嘴里，变成了200万，然后中介用劳斯莱斯接机，用直升飞机送你，可把这帮土鳖乐晕了，岂不知花的都是自己的钱的一小小部分而已。

中国人赴海外就医，主要目的地是日本、韩国、瑞士、德国、美国等，很少有去台湾的，因为说话听得懂，中介不太好骗。

去韩国、日本等亚洲国家以做美容外科为主，去欧洲国家则主要是做抗衰老项目，从前瑞士是羊胎素的天堂，养肥了一大批中介机构，后来瑞士人看不下去了，把羊胎素列为非法项目，消停了一阵儿，最近又以干细胞的名义卷土重来。不错，干细胞代表人类医学的未来，但是人类还没有研究明白呢。

目前，干细胞医疗乃至医美在中国尚属非法，如果想到境外去做，一定要先问问，人家国家的人做不做这些项目？

以前我们说，去海外医疗最难的是找到对的医生，其实，对于不懂外语的中国人来说，先找对中介更重要！因为中介最关心的不是哪家医院适合你，而是哪家医院给他的钱多，从哪家医院的项目上能更多地挣到你的钱。

野火烧不尽的医美黑市

说医美黑市是中国医美毒瘤之五，绝不是因为它最小，而是因为这个话题最沉重，毒害最深远。

之前一直都说黑医美工作室占了医美市场的60%，前几天在中整协开会，赵振民秘书长说黑工作室是正规机构的6倍，真把我吓了一跳，不会吧？！

政府不是不想打击这些黑市机构，日前出台七部委联合打击非法行医的医美黑机构，一旦发现，公安局直接上，直接抓人，不可谓不狠，可是收效甚微。为什么？这帮非法行医者《游击战》学的好，打一枪换一个地方。我亲眼看见朋友圈里黑医美彼此的对话，甲：卧槽，这回是冲我们来的！乙：没事，被发现了就跑呗，换个地方接着干！

七部委的文件墨香未干，地下黑市再度火爆。部委同志们最常做的，就是对现有的合法机构进行一遍又一遍的严查，检查工作不是不好，关键是对打击非法行医，没什么卵用。

最可悲的是，许多人明知对方是非法行医，仍然照去不误，这是让人大跌眼镜的事。

中国女人爱美，爱到了奋不顾身不要脸的程度，贪图小便宜，任人在脸上身上动刀打针，完全忘记自己的脸才是自己最宝贵的不可再生的唯一资源。

前两天有个当教师的，问我能不能把刚刚做的双眼皮给拆下来，我问她在哪里做的，她居然想不起在哪里了，反正是个没有门牌号码的小美容院，连个医疗机构都特么不是啊！该人能做老师，应该受过高等教育。

可见中国医美的消费者教育，任重道远。没有需求，哪有黑市！

前几天碰到304医院的陈敏亮主任，告诉我说他们那里躺着8个失明的，全是黑工作室打玻尿酸的结果。大量的医疗事故出现在医美黑市里，消费者维权无门，而且后果不能逆转。

我曾经天真过一回。不是政府要打击了么？我想办法找来俩干黑医美的人，苦口婆心，说哥带你们走正道儿好不好，你们又不是大夫。人家根本不屑一顾。

过度开发和中国医美市场，黑市猖獗，屡禁不止，今后仍将并存下去，因为非法行医的违法成本太低，在诱惑面前，无法考验人性，只能乱世重典。所以说，整治中国医美黑市，需要杜特尔特。

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