香港风水教母麦玲玲的流量崛起之路

最后更新：2023.10.31 02:27

上次老高我瞎BB聊了造火箭的男人马斯的商业模式不是靠卖车卖火箭赚产品端的差价赚钱的。人家马斯克的真实商业模式是：流量+带货（特斯拉股价）+坐庄（币）。从流量的角度说，马斯克是人类的顶流，影响力无与伦比，比一些小国的老大哥还厉害，马斯克不用蹭热点，自己就是热点，马斯克不用追逐流量，自己就是行走的流量制造器。马斯克是真正的“海王”！

你琢磨琢磨看，流量是个什么样的生意？

在我看来特朗普也是个流量高手，做的也是流量的生意。以前看过郭杰瑞去入住了川普酒店，视频了介绍了川普酒店的相关生意，其实川普早就把就把酒店物业给卖了，早就赚钱回本了，自己只保留一间套房物业或少数几间。川普保留了冠名权做酒店的管理者，等于自己给自己授权IP，还赚管理费。同时还卖很多贴牌的周边产品，比如川普牌的毛巾，香皂，等等一大堆。这叫品牌授权，收授权费。只要有流量，什么都卖得掉。粉丝都愿意为品牌买单，就如我们为啥热衷于lv 之类的品牌，多花那么多价格去买一个包，难道lv 的包质量真的那么好，导致价格高那么多？因为品牌！

现在如果一个大网红带货能力完全没问题，就比如李子柒，可以自己设立一个工厂或找个工厂做贴牌生产嘛。反正大部分消费者也品不出里面的细微差别，就如可口可乐和百事可乐的消费者做盲测时，是根本尝不出2者的区别。那为啥一睁开眼就觉得可口可乐比百事可乐好喝呢？（或相反），原因就是品牌啊，天天炸广告，把信息植入你的脑子里。告诉你我这是不一样的，所以我卖得更贵。【川普甚至是靠流量把自己送到美国第一宝座的！】

再来看下香港的风水教母麦玲玲，是怎样从一个普通人成长为一个月入百万，年入千万，资产过亿的成功人士的。这是一个典型的普通人靠流量崛起的成功之路。

1：定位：做玄学风水的。

为啥有这个定位？主要是因为从小兴趣，所以拜师学艺+自学成才。（可见一个人的兴趣有多重要，一不小心一个兴趣就让你家产万贯了，所以虎妈们千万别用补习班毁灭一个孩子的内在兴趣。）

2：差异化竞争。

一开始麦玲玲也是有个正经职业（律所），兼职给人看相的。做着做着，副业的收入超过主业好几倍，所以就把副业当主业了（论副业的正确打开方式）。

但那时香港做风水的主流是男人+老，男人占了半壁江山，作为一个女性风水大师如何突破呢？

麦玲玲就是走差异化战略路线：

1：形象的差异化：从传统派的唐装，精英派的西装革履改为“圆滚滚的脸蛋，红色的西装外套配上各式各样的西装裙，再加上亲和力爆棚的笑容就成了麦玲玲的招牌形象。”这个“红西装＋微笑”的形象公式曾经出现在麦玲玲的海报、节目预告和著作封面上，并随着麦玲玲一次次地出现在公众场合而深入人心，不断地在受众心中强化了“麦玲玲”这一IP符号【喜庆】。

2：定位不同。定位为知心大姐，口才好、亲和力强，也有同理心，让她

成为风水玄学界的情感大师，女客户身边的好闺蜜。

这样，他的事业算是开始做起来稳住了。接着就是知心大姐的玩转流量之路了，首先靠着和女客户的好人缘，获得了上电视节目的机会，靠着语言的幽默和情感的解答很快走红电视，积攒了第一波流量。

接着知心大姐开始蹭明星热点，就是香港各大明星的各种恋情点评+预测，比如锋菲恋之类的热点流量。把属于谢霆锋，王菲的粉丝也给蹭过来了。这样一个个点评香港明星的感情，八卦等等，自然就吸引了不少属于各自明星的粉丝。【是不是很像快手辛巴打榜？】

然后知心大姐开始进军大陆，点评大陆各个小鲜肉明星们的感情，八卦，直接在微博上开号了。现在知心大姐麦玲玲微博有1500万的粉丝！！！真是一路蹭流量的高手啊！！！【请收下我的膝盖】

以前的看风水，都是为高端的生意人之类服务的，做的是高端市场，客户来源是靠老客户的口口相传。而知心大姐走大众化路线，赚得盆满钵满。来说说看，她是怎么变现的？

玲玲赚钱的业务主要有三类：常规业务、周边产品和品牌联名。

常规业务：一类是以取名、看八字、简易家居风水为主的大众服务业。还有一类是为各大地产商走穴站台看风水的高端服务业。

周边产品：麦玲玲开了一家专门出售开运饰品、本命年御守等玄学周边产品的网店，销量也很可观。【自产自销（贴牌），没有中间商赚差价，利润最大化。】

品牌联名：麦玲玲本人品牌化和IP化的最大的标志，就是她和其他各大品牌都玩起了联名。比如和Kappa的联名活动。【这个和微博V们互相帮转点赞，公众号号主们的互相推号本质是是一样的：粉丝互导。】Kappa商家们希望麦玲玲的粉丝们来买他的产品，扩大销量，扩大客户数。知心大姐除了能赚钱，还能把属于Kappa的品牌粉丝给导到自己的阵营里来。获利又得名。