谢霆锋站台,山东聊城冲出一个IPO
最后更新 :2023.11.13
撰文|方文宇 江昱玢
编辑|江昱玢
一家山东宠粮企业,即将敲钟。
8月8日,乖宝宠物公布网上申购情况及中签率。
公务员辞职,押上全部身家,创始人秦华用17年时间,把卖猫狗口粮做成了年入34亿的大生意。
若成功上市,乖宝宠物将在产能、营收和净利润上超越中宠股份,成为A股宠物经济公司中,体量最大的上市公司。
秦华两条线并行——境外产品销往欧美、日韩等30余个国家地区;10年前创建自有品牌“麦富迪”,逐步进军高端市场。
从代工厂到自立门户做高端宠粮,过程中的高营销投入、盈利波动风险等,是这场突围中不容忽视的问题。
两腿走路
据《2022年中国宠物行业白皮书》数据,2022年我国饲养犬猫的人数达7043万;宠物消费市场规模2706亿元,同比增长8.6%。
秦华从2006年起耕耘这方巨大市场。
乖宝宠物主营宠物犬用和猫用食品,主要产品包括主粮、零食、保健品系列等,前两者贡献主要收入。
海外订单几乎撑起营收的半壁江山。
其中,美国作为乖宝宠物的主要产品出口国,去年,该市场占公司境外业务收入的比例接近八成。
秦华的头号客户为美国连锁零售商沃尔玛,一年下单近5.2亿元。双方合作进入第十年,乖宝主要提供烘干类鸡胸肉和鸭胸肉产品。
海外揽订单,是国内宠物食品公司们的常见打法。中宠股份、佩蒂股份、路斯股份等,均以境外收入为主,占总营收比重在六到八成。
庞大的境外收入,拓宽了秦华等宠粮老板们的客户群,也让他们承担着贸易风险。
招股书披露,2019年5月以来,美国对从中国进口的宠物食品征收25%的关税。
好在秦华有后手,乖宝宠物加速发力自有品牌。而境外收入占比去年已不到四成,比两年前降低8.5个百分点。
自有品牌“麦富迪”扛起赚钱重任,以境内销售为主,一年入账17.5亿元,是总营收的一半还多。
秦华大干快上,2018年推出高端猫粮“弗列加特”系列,相继开发了高肉猫粮、全价冻干猫粮、双拼粮、益生军团等系列,拉动主粮类的平均销售单价一年提升26.8%。
麦富迪打响了品牌。
“身边的‘铲屎官’多少听过麦富迪,我一般去网上买,比线下店和宠物医院的折扣大不少。”一位养猫人士告诉《21CBR》记者。
今年618期间,麦富迪全网销售额突破2.7亿元,位列天猫宠物食品及用品榜第一。
得天独厚
麦富迪由“my food(我的食物)”音译而来,“不仅是宠物,我们生产的任何产品,人都可以直接拿来吃。”秦华要求质量过硬。
现年54岁的他,当过中学老师,曾任山东聊城阳谷县安乐镇的副镇长,创业前还在当地一家大型肉鸡企业做过十年的副总裁。
一次偶然经历,秦华跟朋友去美国考察,当地人对宠物的喜爱程度超出想象。
“禽肉作为食品很难出口,但做成宠物食品就可以。国内鸡胸肉价格比较便宜,做宠物食品出口,与国际市场连接起来。”
秦华决定投身宠物食品行业,亲朋好友强烈反对,他丝毫不动摇,“国内禽肉产业有健全的产业链,聊城就有丰富的农产品资源,再加上劳动力优势,这个项目不可能失败。”
他抵押房子,拿出全部积蓄87万元,四处凑够400万元,在一个停产多年的润滑油厂里建起4000平米厂房,靠做宠物食品出口生意,赚到第一桶金。
前有中宠股份、路斯股份等上市企业,后有帅克宠物、梅里亚等宠粮头部新秀,为何山东滋养一众宠粮企业?
这恰与秦华提到的原材料和供应链优势有关。
山东农牧业发达,生产宠粮的原材料主要为鸡胸肉、鸭胸肉等禽肉类产品,植物蛋白、皮卷、玉米等农产品及制品。
山东还有得利斯、龙大肉食、金锣等知名肉食企业,肉食产品处理后的碎料也可用作制作宠物食品的原料。
居于“风水宝地”,秦华同步放眼海外。
早在2015年,他在泰国建厂,当地工人劳动力成本低,金枪鱼等深海资源丰富,但这家外国子公司一直不温不火。
直到2019年,乖宝宠物对美出口的产品价格优势被明显削弱,乖宝泰国承接住了转移的订单。
当下,靠着592名在地员工,以及812.5吨的宠物零食月产能,秦华在泰国的大本营一年收入4.9亿元。
重投品宣
2022年,乖宝宠物净利润2.66亿元,同比大增87.33%;同期净利率7.82%,首次超过可比公司平均值。
除了原材料成本,5.5亿的销售费用占了营业成本大头,占比超16%,是平均值的近三倍。
这与秦华主打自有品牌抢市场的战略,不无关系。
他请来演员谢霆锋、INTO1成员尹浩宇等明星做代言人;与《向往的生活》《上新了·故宫》等内地多档王牌综艺节目合作,抢占消费者心智、吸引潜在客流。
麦富迪还走出国门,出现在美国探索频道的纪录片中,并将海外真人秀《家有恶猫》引入国内。
这背后是秦华真金白银的投入,去年的业务宣传费超2.5亿元。
为挖掘更大的盈利空间,乖宝宠物走上高端化路线。
2021年4月,公司成为新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”的中国区域总代理商;同年,子公司美国鲜纯宠物收购雀巢旗下宠物食品品牌Waggin Train,境外销售有了高端线自有品牌。
本次IPO募资计划中,公司拟投资3.67亿元用于扩建宠物食品生产基地,主要建设内容即包含新建高端零食及保健品等高附加值产品生产线。
预计项目建设完成后,将形成年产5.85万吨主粮、3133吨零食以及1230吨高端保健品的制造能力,达产后年销售收入将超9.7亿元。
外界有质疑声称,公司2022年度主粮产能利用率82.5%,扩产是否有必要?
秦华在招股书中解释,公司主粮和零食产销率均在90%以上,尤其在双十一、618等购物节点,产能暂无法满足市场增长需求。
在群雄逐鹿的市场中,做大做强自有品牌、在高端赛道杀出一条路,秦华仍需静心求解。
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