互联网时代，算命先生闯出新“钱途”

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相对于古代，目前的医疗、教育等基础设施都有了质的、飞跃性的发展，在各种因素的施加下，人们能找到各种事物运转的内在逻辑和发展规律。

但仍然有诸多不确定性因素影响着人们的人生轨迹。却极少有人具备特别强大的、正面的心智力量去克服这种心理压力和落差，于是人们就会通过迷信的途径，寻求大师指点或求仙拜佛寻求心理上的安定。

文| 楚春希

编辑 |尹茗

作为一家主营算命业务的公司，易学似乎已经融入了神棍局这家公司的方方面面。坐落于广州交易广场的办公室，毗邻越秀山、广州市政府、中山纪念堂等地，是被精心选取的风水宝地；室内随处可见的各类摆件，都是根据风水知识布置的；管理层随身携带与自己五行相符的器物，甚至于，连创始成员的太太生子都是特地选好的剖腹产时间。

由于其业务本身的特殊性，5个月前，这家不过二三十人的小公司曾经受了一次互联网的舆论风暴。

2018年11月，公众号“s神棍局s”的一篇《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”？》，表示望京SOHO煞气太重，仅“适合企业初期发展，一旦到了需要稳定的中后期，定会遭遇挫败”。“大IP建筑群+风水”造就的巨大话题度最终将神棍局和望京SOHO共同推上了舆论的风口浪尖，伴随着汹涌的舆论，望京SOHO一纸诉状将公号所属的珠海市神棍网络科技有限公司（以下简称“神棍局”）告上法庭。

最终，神棍局被判公开道歉及赔偿人民币三十万。公众号“s神棍局s”开庭之前已被永久封号，但其所带来的话题并未结束，诸多盗版“神棍局“公号开始络绎不绝的产生。这场关于“互联网滑铁卢”的讨论似乎变成了神棍局自身的滑铁卢。

焦虑的2015年

神棍局的诞生，从某种意义上来说，是一种偶然中的必然。

在它萌芽的2015年，国内的算命先生们迎来了一波创业融资潮。根据创业邦不完全统计，2015年之后，10家左右的算命公司相继获得融资，全部在A轮之前。神棍局即是其中之一。

融资整理（来自创业邦）

为什么是2015年？

根据2014的“中国经济年报”以及中科院发布的《经济蓝皮书：2015年中国经济形势分析与预测》，2014年全年国内生产总值同比增长7．4%，自1990年以来首创新低；2015年GDP增速将较2014年继续下降至7.0%左右。与此同时，供给侧改革、楼市去库存、金融业改革成为该年的关键词。

具体在居民存款方面，居民本外币存款减去贷款后的“净存款”，到2015年2月末达到29.90万亿元高峰值后不断下降，年末下降到28.16万亿元，2017年末进一步下降到24.68万亿元，不仅大大低于高峰值，而且低于2012年末的24.88万亿元，反映出2015年以来居民部门债务增长速度远高于存款增长速度。

对此，星瀚资本创始合伙人杨歌的解释是：改革开放的前三十年，是经济迅速爆发的时期。这个阶段，人们在不停地争抢社会资源，寻求个人发展，是没有功夫闲下来去反思的。而当经济增速逐渐放缓，寻求社会资源和个人发展的难度逐渐增大时，现实偏离了人的心理预期，于是心理压力和落差产生。

相对于古代，目前的医疗、教育等基础设施都有了质的、飞跃性的发展，在各种因素的施加下，人们能找到各种事物运转的内在逻辑和发展规律。但仍然有诸多不确定性因素影响着人们的人生轨迹，但却极少有人具备特别强大的、正面的心智力量去克服这种心理压力和落差，于是人们就会通过迷信的途径，寻求大师指点或求仙拜佛寻求心理上的安定。

此时，国内移动互联网的爆发，让神棍局以及众多算命公司捕捉到了这一波”焦虑”的机会。

业务落地不仅需要人和钱，最关键的是如何获取是底层的流量和用户数据。而且考虑到玄学潜在的政治风险后，神棍局团队认为风水在民众认知和舆论上已经有了较高的接受度，最终决定从自媒体切入，通过撰写风水类文章来获取流量和用户。

半年多准备之后，2016年的最后一天，《未来20年，色情行业将席卷整个中国》一文在公号“s神棍局s”推送，仅依靠转发，一天的阅读量就达到2w+。之后又相继推出了北京故宫系列、阿里巴巴大楼系列、上海陆家嘴等文章。在运营公众号的两年多时间里，“s神棍局s”共发布文章51篇，所有头条文章均为10w+，封号时粉丝达到60万。

内容的高流量，也造成了团队一定程度的膨胀和对风险把控的松懈。2018年6月，禽暴科长因事去北京时借机看了望京SOHO的布局，他认为望京SOHO “ 这一案例对于学术有极大的启发”，于是在团队内部极力反对的情况下，作为文章主笔的他仍然坚持要推送。

于是就有了开篇的“望京SOHO风水案”。

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高客单价的命理咨询服务

在诸多夹着尾巴使劲赚钱的算命公司当中，神棍局似乎显得尤为不低调。其中最知名的，除了被疯狂刷屏的风水文章，还有高客单价的命理咨询服务。

内容可以获取流量，但却很难迅速变现。于是，在“s神棍局s”之后，专门提供命理咨询的“s军师策s”也相继推出。相比“s神棍局s”模糊而广泛的用户画像，“s军师策s”的用户群似乎更加具体且具有代表性，“男性为主、30到60岁之间，南方中小企业主”。

“s军师策s”采取预约模式，每周每个命理师放出20个订单名额，根据命理师品级的不同，价格每90分钟从1200到10000块不等，用户在线上抢购，据说这些订单一般10分钟就会被抢光。

对于命理师，神棍局还制定了标准化的筛选规则和服务标准。

简历关是必过的，其次是八字盲测。面试官将自己的八字线上发给应聘者，在二人互不相识、未曾谋面的情况下，应聘者根据八字判断面试官的十年大运、性格、流年等信息，之后由面试官根据准确度打分，75分以上即为合格。

之后是一对一的场景模拟。神棍局会寻找朋友或者客户跟应聘者进行一对一的咨询。“如果看出用户的婚姻有问题，直接一句话把用户怼死，这种是绝对不敢要的”。

除了情商，还要看命理师的专业度，描述越详细、说的话越多得分越高，两项都过了75分才算合格。

最后一关，公司会选择“让投资方这类更高层次的人去和命理师沟通”，判断其专业度和沟通能力，同样是达到75分才算过关。根据能力和资历的不同，命理师被划分为四品军候到七品军候的不同级别，每个级别对应不同的价位，平台抽取咨询费的35%。

每次咨询的前十分钟，为断前事环节，断得不准，用户可以立即退款。作为平台的主要收益来源，禽暴科长表示，“s军师策s”平均每月的流水都在100万以上，2018年两个公众号为公司创造了1400多万的收益。

此外，神棍局似乎还在着力打造自己的流量闭环。除了风水文章和命理咨询，公司还开通了风水家居课程和电商平台“神棍博物”，前者为风水类知识付费业务，后者则作为电商平台，售卖木雕玉饰等各类转运物品。

甚至于，这家公司连融资都带有一定的玄学色彩。

Pre-A阶段，作为投资方之一的易和资本，投资人交换了与神棍局两位创始人的八字之后，就确定了投资；而微影资本的两位合伙人早在2017年2月份就已是神棍局的粉丝，在执行董事吴丽汇报了项目情况之后，就定下了这笔钱的去向。面对记者提出的采访需求，易和资本认为 “现在最好别太高调”，而之前积极为神棍局站台的微影资本投资人吴丽则表示“暂时低调下，别被找上”。

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规模化运作的算命生意

对于整个玄学产业来说，神棍局或许曾处于舆论漩涡的中心，却远不是资本的焦点。事实上，命理相关的上市企业已有两家：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团。

2012年6月28日，主营风水命理的新天地集团在伦敦证券交易所另类投资市场上市，募资总额为96万英镑（当时1英镑约合9.88元人民币）。

这家新加坡公司的另一个名字叫作“缘中秀”，业务地域主要为新加坡、马来西亚、泰国、中国大陆及港台地区，领域包括占星术、玄学与风水咨询服务。其创始人彭中枢推崇用现代企业的标准化流程来经营风水命理生意。之所以能够上市，除了政策上的宽容度外，还在于缘中秀对于风水命理生意的标准化改造和产业链条的延伸。

以分店模式经营的缘中秀，每家店都以“缘中秀风水命理”冠名。除了卖物理产品外，还有风水师傅坐镇提供商业风水、家居风水、择日结婚、姓名、面相、测字问事等服务。

对外，缘中秀采取了特许加盟和代理制进行扩张。根据相关媒体报道，缘中秀的招商计划书里详细列举了对加盟商和代理提供的支持，如提供统一的服务和培训，以及产品等。

扩张的同时，这家公司也开始建立起一套完整的产业链条。在员工管理上，有一套培训机制专门为员工培训玄学和风水产品知识。同时还成立了博思国际学院，针对外部招生和内部雇员，提供中英文的玄学指导。

此外，其触角还伸到了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等领域。将风水与一切可以混搭之物进行混搭。

而在国内，其历史最久、规模最大的要数广州的灵机文化。

自2006年6月创立，发展至如今近300人的团队，期间从未有过融资历史。在多方信源的嘴里，这是一家根本不缺钱的公司。

之前的媒体报道中，灵机文化的一直被打造成“一家以中华优秀传统文化为基础的科技与互联网公司”，在对外宣传资料里，也看不到任何与风水、命理相关的字眼。天眼查上显示，灵机文化所推出的产品App达到131款，其中大多与算命、风水、取名、开运相关，客单价从几十块到上百元不等。其中最成功的产品是“顺历”，日活达到200多万。但作为一款工具型产品，它远不能满足变现的需求。

灵机文化商务合作方案概述

根据可靠信源， “灵机文化的盈利支柱一直是命理变现业务，只是明面上洗白而已”。除了公司自身的研发的测算App，灵机文化真实的变现方式，是通过与各类App、手机厂商、微信公众号、微博等流量渠道合作，推出与渠道相契合的测算产品，以植入链接的方式，引导用户点击。客单价从几十元到数百元不等，收益由流量主和灵机文化分成。

作为一家算命公司，公司内部并没有专门研习易学的团队，几位创始人之前均在互联网公司从事技术工作或担任高管。

千亿市场和高悬的利剑

算命公司“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示：中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000，合计下来，玄学行业就是超1000亿的市场。

市场广阔，用户需求明确，于是算命公司往往都具有极强的变现能力。但与之相对应的，还有始终悬在头顶的达摩克里斯之剑。看过二十多家相关风水命理项目后，华映资本投资人张倩鋆认为，算命类企业虽然变现能力极强，但很难规模化实现爆发性的增长。因为走向大规模运营的企业，往往带有不可忽视的政治风险。

某位不愿透漏姓名的投资人表示，在舆论场上，风水、算命往往是很难拿到台面上去说的。因为用户心理需要的是更高等、更神秘的力量去平复自己，所以神秘感往往是算命先生的主打牌。一旦走到台前，不仅神秘感无所遁形，平台和账号还可能被封掉。

经过查询资料及咨询相关从业者后记者发现，我国注册公司的行业门类、行业大类、经营范围当中，并没有“风水命理测算”类目，灵机文化、神棍局、高人汇等公司，多以不同的行业类目在经营。天眼查显示，灵机文化属于文化艺术行业；神棍局属零售业；高人汇则属于科技推广与应用服务业。

一位以咨询公司名义经营，从事收徒、算命以及风水业务的算命先生高生（化名）说，在测算过程中，命理知识只是占很小的一部分，更多的是如何通过用户的沟通和提问来获取信息、看出用户的心思。在教徒弟过程中，针对“如何获取用户信息，如何设计话术”，高生都做了几十页PPT来教授学生。

在高生给到的个人介绍中，记者看到了某地区易学联盟副主席、某塔罗协会荣誉顾问等身份。天眼查显示，这些协会均属于私人股份有限公司、担保有限公司，注册地位于香港。

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端午节前，记者走访不少算命测字的“客人”。其中陈静（化名）一直在为是否换工作犹豫不决，经朋友介绍认识了张大师，据说“算得特别准，跟能通灵似的”。虽然半信半疑，但这位985院校的毕业生最终还是决定去听听大师怎么说，于是花了288块算了一卦。

记者问她感受如何、大师算得准不准，她微微讪笑，“哎，也就那样，求个心安吧”。