AI看面相、买符破水逆，互联网时代下，星座和风水产品如何让你心甘情愿的掏钱？

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文：范米索

编辑：胖虎

最近我在刷微博的时候，经常会看到热搜下出现这样的广告：

除了这种“AI看面相”的小程序，这两年各种“大数据算命”、“科学看风水”的产品和自媒体也是层出不穷。大到因为一篇从风水学角度分析为什么进驻望京 SOHO 的企业容易倒闭的文章，而惨遭封号的自媒体「神棍局」；小到百度春晚前，技术哥哥为求不宕机，集体朝拜“杨超越”...虽说后者是噱头居多，但好像大事小情还是要算一算、拜一拜才能放心。

△ SOHO中国的声明及百度拜“杨超越”

为什么会出现这种情况？互联网行业看似高科技、现代化，然而其光鲜背后却依旧难逃“迷信”二字。诸如「神棍局」这样的自媒体号也不过冰山一角，事实上，类似塔罗占卜、测字算命、头像开光、星座命理分析等五花八门的商家扎堆在各大自媒体平台。

且，各位大佬和企业好像也对这件事是“宁可信其有”：马云对风水的笃信颇深，丁磊常把风水挂在嘴边：" 一命二运三风水 " ，B 站公司搬迁请道士看风水...在这种情况下，你会发现，科技发展下的互联网不仅没有消除封建迷信，反而在某种程度上加速了它的传播。

不过，今天我们不想在价值观层面做深入的探讨，而是希望可以通过对典型的星座风水相关自媒体大号的迅速崛起及资本累积做重点分析探讨，另外也会附带一些群体对该类文化产生信任的原理，希望能给予大家一些思考和借鉴的思路。

01

知名的星座风水自媒体是如何迅速脱颖而出的？

1）移动互联网时代的自媒体崛起

传统星座文化根植于西方占星学，基本从事星座文化解读的多为专业人士，他们有些被邀请为电视、电台节目的嘉宾；或自己在报刊上撰文解读星座......总而言之，外行很难打破壁垒直接进入，但是自媒体的兴起打破了这一局面。

微博、微信的出现，大大降低了内容生产与传播的门槛。简而言之，任何拥有一定上网基础的人都可以通过自媒体发布信息。 早期青少年群体鲜有发声渠道，甚至处于社会的边缘地位，其文化实践行为同样被轻视甚至是鄙夷。而，新媒介的出现却提供了绝佳的发展契机。

无论是「同道大叔」、「神棍局」等星座风水文化的发展，都离不开媒体的力量，而相比于大众媒体，自媒体却扮演着最重要的角色， 也是最基础、最有帮助的媒体，是建构人群最有效的手段。

2）星座风水题材的热度及敏感性

在搜索引擎上永远有三件事情是大家最关注的：明星、情感、星座。随着移动互联网和新媒介的发展，诸如星座风水的文化更是呈现出新的文化症候。

我观察了一下新榜近30天的微信数据，发现“星座”、“风水”相关的10万+爆文加起来有400多篇，而阅读数量更是都达到了亿量级的传播，点赞数上百万！这些数据背后无一不说明。现阶段这类文化在国内发展势头强劲，新媒介在传播星座文化的过程中扮演着倡导者和宣传者的角色，通过对星座文化大范围、深层次、多维度的 传播，满足用户的娱乐与情感诉求。

△ 新榜相关数据截图

这种文化不仅成为一种自我认同的新媒介，更成为一种新兴的社交媒介。大量群体不断聚集起来，逐步形成了跨越阶级、性别和时空的文化圈。在这类文化圈中，人们往往基于共同的兴趣联 系在一起，形成紧密联系，他们追求一种独特的风格。

而正是由于这些话题自身的独特性和持续性的经久不衰，只要对这类话题进行创造加工，那么吸引了大量粉丝驻足围观，绝不是一件难事。

3）漫画拟人形象植入用户心智

我分析了一下「同道大叔」和「神棍局」，发现这两个大号虽然主打不同的领域，但有一个共同的特征，就是都有很强的标识。

「同道大叔」对十二星座进行了具有较高辨识度的卡通漫画形象设计， 对应着十二个风格迥异的原创卡通人物，将十二星座形象化、人格化。 进而将十二星座卡通形象夸张的表情和动作，配上犀利的文字，于是一幅幅生动活泼的条漫便问世了。

△「同道大叔」十二星座设计图

而「神棍局」则是通过打造人物IP，每个IP都有自己专门负责写作的领域，从整体上提升了文章的专业度，形成个人影响力。如神棍局中出现频率最高的禽暴科长，主攻风水学，日常狂拽，有点幼稚，暗恋陆薇薇。

△ 以上摘自三节课「生死“神棍局”：一个风水公众号的内容突围与毁灭」

有IP就意味着用户不再是跟一个陌生的公众号互动，而是与一群有血有肉的人产生连接，无形中增加了对公号的亲切感，并形成阅读黏性。

4）图文并茂通俗易懂的内容呈现

不论是「同道大叔」还是「神棍局」，你会发现他们的内容在表达和呈现上都有一些共性：抛开了大段隐晦朦胧、晦涩难懂的专业术语，将深刻奥秘的解读通过图文呈现加以现代化流行语的表达变得极其通俗易懂。

我们先以「同道大叔」的内容作为一个典型的分析。

一般而言，“星座控”对星座的解读远不如专业人士那样深刻，对专业星座语言的理解和使用也停留于表面。但在「同道大叔」的星座文化圈中，不需要用户拥有专业的星座知识，他们只要对网络流行语有一定的掌握，就可以毫无压力地通篇阅读和理解。相比于专业性，「同道大叔」的星座文本更强调娱乐性，该话语风格奠定了他整个风格的基调。

△「同道大叔」推文截取

「同道大叔」的星座文化摆脱了星座文化固有的神秘叙事模式，偏离星座文化自媒体的专业化道路，呈现出泛娱乐化的趋势。 正如TA的微博简介一样：星座只是娱乐。

我们再来看「神棍局」，「神棍局」之所以能被追捧，最主要的一个原因就是在于内容专业、高级好理解。据了解，这个团队做一篇稿子少则10天，多则20天，为了写文章，创始人杨苗波会亲自带罗盘、无人机等工具，去实地考察建筑的风水格局，并且为了避免普通人不懂玄学问题，特地制作风格统一的动图。

△ 阿里巴巴西溪园区的楼房布置会化解“煞气”

此外，「神棍局」的内容基本会切入“事业”、“财运”、“感情婚姻”和“决策”这四个主要方向，把玄学知识应用到实际生活中，用大白话讲述出来，让普通人觉得自己也能掌握玄学知识，从而吸引人关注。

△「神棍局」制作的视频课程

以图片、影像为载体的形式可以轻易俘获了习惯于快餐文化和读图时代，躲避了严肃崇高宏大叙事而热衷后现代解构主义的年轻人。 随着社会进入读图时代，纯文字的局限性逐步凸显，文字阅读通常需要一定的知识基础和共通的意义空间，相比而言， 这类图文并茂的形式门槛则更低，且大众接受度会更高。

02

星座风水自媒体是如何将流量成功变现的？

当一个凝聚了大量“趣缘”（因兴趣爱好而形成群体）成员的逐渐增加和认同，亚文化资本开始体现出更大的价值—— 向经济资本和社会资本转换。

对于亚文化及其成员来说，在面对商业时，他们不再被动接受收编，转而主动走向商业，通过鲜明的风格获取亚文化资本，将其转换为经济资本，试图利用亚文化资本与商业进行“交易”，实现对商业的反收编，以此来获取金钱利益。“亚文化资本最终能兑换成经济资本，直接转化为“各种职业和收入”。

1）广告置换

广告置换，通俗来讲就是拉取广告赞助。广告是自媒体变现的初始路径，相比于传统媒体广告，自媒体广告具有成本低廉、针对性强等优势，能够有效地避免资源浪费，实现广告投放的最大化效益。

那么对于星座风水学号而言，一般会和普通公众号软广植入有什么差别呢？

我们以「同道大叔」为例，「同道大叔」基本会尝试在条漫中插入广告。比如做一个星座选题，设计好漫画的故事或情节，再将广告植入进条漫里。一般而言，植入的广告产品与星座话题具有很大的相关性。

如下图这篇文章，前面先是对12星座做一个性格分析，最后才引出片尾彩蛋（广告），虽然没有文字介绍的详细，但一句“以梦为马”的slogan将某汽车品牌恰到好处的引入进来。

△「同道大叔」广告条漫

再说「神棍局」这类风水号，相较于星座而言，风水号的广告主范畴相对会窄一些。基本投放的广告主大都是以楼盘、地产开发商等为核心，同样玉石器、水晶挂件等也是主要广告主。据说曾有广告商找上门，开出只要在文章中出现一次名字，就投10万广告费。

△ 风水类账号中的广告产品

2）知识付费

对于诸如此类具有占卜预测等功能的产品，最常见的变现方式就是知识付费。这类知识付费与普通公众号的知识付费有较大的差异性。那么，同样是售卖咨询、课程服务，风水号是怎么玩的呢？

我们还是以「神棍局」为例，「神棍局」商业化尝试首先是推出了“预约算命”的咨询服务，通过90分钟微信对话的方式算过去和未来，回答关于“事业”、“财运”“感情婚姻”和“决策”等问题。

不同档次的命理师收费价格标准还各有差异，从几千块到上万不等，每个命理师都有过硬的实力，比如这些命理师分别是碧桂园、恒大集团、华人玩家、中国人寿、富力集团的咨询顾问，这种介绍直接把一些小打小闹的占卜风水号甩出几条街。

据说在封号前，「神棍局」每周的档期很快就会被约满，并且还陆续增加了命理师人数，缓解供不应求的局面。

△「神棍局」预约算命页面展示

除了预约算命之外，「神棍局」还尝试制作了风水课程，售价299元。在没被封号前，这门课程的购买人数已经达到8000左右。另外，“宝宝起名”这项服务也是达到了3000元的高客单价。

△「神棍局」风水课和宝宝起名业务

如果说家居风水课程还会有视频制作成本，那么「宝宝起名」和「预测命理」几乎可以说是毫无显性成本在里头，单从这三款虚拟产品就可以看出，「神棍局」的净利润真的是非常之高。

3）周边产品

前面说过，自媒体最简单的盈利模式就是广告置换，但利用广告置换攫取经济资本的天花板太低，发展空间受到诸多限制。以「同道大叔」为例，在依赖于早期广告置换累积大量资本后，又开始挖掘生产周边产品 ，成为一种新型的亚文化资本转换方式。

「同道大叔」于微信公众号上搭建了两个线上交易平台——“同道大叔买手商城”和“同道大叔星座馆”。其中，“同道大叔星座馆”主要售卖「同道大叔」十二星座周边产品。

「同道大叔」按照十二星座对商品进行分类，试图赋予商品不同的文化意义。 每件周边产品都被贴上特定的标签，如“狮子座玻璃牛奶杯”、“星座酒”等等，不同星座的趣缘群体成员可以“对号入座”，在消费的过程中追求个性，寻求身份认同。

△ “同道大叔星座馆”产品展示

同样，我们再看一个星座自媒体大号「Alex大叔」，该号以专业角度切入，通过分析罗盘星象解说星座命理特性，主打文字版“一周运势解说”。

△ 摘自「Alex大叔」“本周重要星象（4.8—4.14）”

他的公众号与同道大叔类似，也在底部菜单栏开设了商城——“Alex大叔万事屋”，商城内出售的商品有些是与商家进行的合作，类似“一条”，开设商城，吸引商家入住，在自己的平台上贩卖商品，从而进行分成；另一类是贩卖与自己品牌相关的周边产品，如“Alex星动定制文创”，类似制作贩卖贴纸、便签、纸袋等衍生品。

△ “Alex大叔万事屋”

一旦购买了“同道大叔”、“Alex大叔”等周边产品，你就在无形之中被赋予一种身份，会有强烈的认同感和归属感、无法割舍的 情感共鸣，令众多认可该文化群体成员对“同道大叔”的周边产品趋之若鹜。

4）内容IP化

无论是星座还是风水，这类自媒体很大程度上极度依赖于个人，其生命周期和延展性都存在问题，如果仅仅局限在自媒体平台，那么发展前景最多是网红KOL，但如果去孵化IP，那么这个价值就不言而喻。

我们继续拿「同道大叔」做分析，他把图书出版作为突破口，将内容 IP 转换为出版物。仅在书籍上就有《千万不要认识摩羯座》、《有我在，没人敢懂你 一根寒毛！》、《你这么好看，怎么不去谈恋爱》等多本出版；还有舞台剧《同道大叔吐槽十二星座》2016 年在 10 个城市举行了超过 100 场演出，场场座无虚席；另外，由「同道大叔」监制的青春校园星座超能力网剧《超能星学院》也于 2016 年正式上线。

△「同道大叔」相关的IP衍生产品

随着商业力量的逐步渗透，「同道大叔」的影响力由虚拟的网络空间延伸至现实生活中，从线上到线下，「同道大叔」的星座文化开始落地生根，开展的嘉年华活动和实体咖啡馆。

△ 同道大叔咖啡馆

△ 同道大叔星座嘉年华

当「同道大叔」开始蜕变为「同道文化」，公司旗下设有“同道创意”、“道仔传媒”、 “同道生活”、“同道影业”等多个子公司，致力于打造以星座文化为核心的“同道文化帝国”，从最初的广告置换，终于探索出了成功的亚文化资本转换方式。

2013 年，「同道大叔」还只是一个名不见经传的微博号。6年过去，「同道大叔」已经不仅仅是一个微博、一个微信公众号，通过开展线上线下一系列文化实践活动，远远超越了“自媒体”三个字的内涵，蜕变为一个品牌，一个 IP，并逐步发展成为一个包含新媒体、图书、话剧、网络剧、电影、实体店、周边产品等多个维度的庞大的星座文化帝国。

当然，不是所有自媒体都能像「同道大叔」那样，能够从一个自媒体做成一种“文化”，甚至打造出自己的星座IP王国，但，「同道大叔」的这条路径的确是可以提供大量的借鉴和参考。

03

总结

随着互联网的发展，一些以风水命理星座罗盘为基础的内容也在借由网络大规模的扩散，而大量相关自媒体号层出不穷，基于这种现象，我们不妨做个简短的总结：

1）星座风水自媒体的脱颖而出有偶然也有必然性，成为头部大号离不开以下几个原因——

①移动互联网时代的自媒体崛起：

微博、微信的出现，大大降低了内容生产与传播的门槛。正是这种特殊的亚文化成功地吸引 “星座风水控”们聚集在一起，从而建构起共同趣味。

②星座风水题材的热度及敏感性：

搜索引擎上永远有三件事情是大家最关注的，明星、情感、星座。通过新榜近一个月数据发现会发现“星座”、“风水”相关的10万+爆文加起来就有400多篇，而阅读数量更是都达到了亿量级的传播，点赞数上百万，由此可见该类话题在国内势头强劲。

③漫画拟人形象植入用户心智：

通过设计具有较高辨识度的卡通漫画形象，打造人物IP，无形中增加用户对公号的亲切感，并形成阅读黏性。

④图文并茂通俗易懂的内容呈现：

抛开了大段隐晦朦胧、晦涩难懂的专业术语，将深刻奥秘的解读通过图文呈现加以现代化流行语的表达变得极其通俗易懂。

2）星座风水自媒体的商业变现道路基本可以总结为如下几类——

①广告置换：常见如内容中穿插商家投放软广；

②知识付费：通过提供咨询服务、售卖相关风水命理课程；

③周边产品：通过生产或与品牌合作定制款周边用品进行售卖；

④内容IP：通过图书、影视出版、线下主题嘉年华等形式进行变现。

最后，分析完这些特殊的亚文化自媒体号，回过头想说两句我自己的看法。人们之所以迷恋于这类星座风水号，本质上是因为新的信念体系尚未完全建立，在中西方各种思想和文化的冲击下，也导致大量群体信仰迷失，而这种信仰迷失所带来的焦虑，使得人们会试图寻求某种事物获得安慰和满足。与此同时，好奇心和从众心理也会促使人们去追逐。

那么，如何以一种正确的态度去面对这些“迷信事物”？是作为苦痛时逃避现实而“上瘾”的毒品，还是作为现实中趋利避害实现自我成长的工具？全凭自己决定。

如果你将命运和对命运的观测作为辅助，发挥主观能动性，关注自我成长，这样的人即便处于困境也能走出来。但，如果在面对困难的时候只会选择自我逃避，甚至单一依赖预测结果，即便是获得帮助，也未必能走出困境。（完）

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