未来十年最紧缺生意

：水木然

本文 ，今日首发

2022 年，是重大的转折之年，也是世界的拐点！

个人/行业//世界，四大趋势的节点在2022 交汇。

它将直接决定和大量企业，乃至无数个体的命运。

身处历史拐点，那些洞穿规律的人，必将立于不败之地！

下面我们从个人、企业、、世界四个层面做一个详细描绘。

旨在扩充大家的视野，一起提升格局。

无论您从事什么工作，相信本文都能带给您一定的帮助！

第1部分：企业篇

中国产业的结构分三种：一维的传统产业——二维的互联 产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建（实体经济的重组），二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维（智能科技）世界正在形成，高维挑战低维总有优势，降维打击几乎是必胜的！而真正的好戏才刚刚开始！

中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

之前，中国只要把美国的互联 模式照搬过来基本就可以成功了，、腾讯、阿里巴巴等等都是这样成功的；未来，中国只要把中国的互联 模式往海外复制就可以大概率成功了。

之前，互联 的历史使命是革实体的命，而现在互联 的历史使命是”自我革命“，今年无数互联 企业开始裁员，甚至倒下……未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联 企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联 企业，才能生存。

企业靠收“智商税”谋利的时代过去了。商业的进化，其实就是“商家智商”和“大众智商”博弈的过程。过去的很多年里，由于消费者的文化水平有限，很多企业都采用拉人头的方式建队伍，采用洗脑的方式做市场。未来随着人们认知水平的提升和觉醒。如果企业还是采用陈旧的的方式做市场，把大众当成能轻易操控的傻子，不断的去撸羊毛/割韭菜，必然会被人们掀翻，那些靠人海战术/堆人战术的企业一定会被淘汰。

以前是“占有大于一切”，未来是“链接大于拥有”，最重要的不是你霸占了多少有形资源，而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量，就看他可以随时和多少人建立链接，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。

传统社会的核心财富是产品，未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率， 的是对有形空间的占有和使用效率，未来社会注重的分配效率， 的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质，乃至进入了产能过剩时代，未来最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

传统的发展路径，是 人们征服自然的进度和力度，追求得是人类单方面的物质增长，未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展，我们在构建一个命运共同体，这才是人类的可持续发展战略。

之前，我们做了A业务，会进一步开拓B业务，那是因为社会基本结构还没完善，所以有这样的机会。未来，你立足于A业务，必须不断深挖这个业务，你要构建一道高高的城墙，让别人望而生畏。

之前，我们经营的是商品，人围绕商品在转；所有我们想办法提高利润率/降低成本等等。未来，我们必须学会经营人，人才是真正的财富，”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。

以前，现金流不如利润率重要。未来，现金流远比利润率重要。因为传统商业是赚差价的逻辑：产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来，由于社会的公开性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台，未来所有的公司、企业、组织都将平台化。股份化是西方给世界的贡献，平台化是中国给世界的贡献。

原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使话语权开始裂变，而未来人人都是一个自媒体，最终演变成各种信息流。

营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联 广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来更好的广告一定产品本身，更好的产品也一定具备广告效应。

未来一切内容都将开放化， 效益将进入增值模式，而不是出售模式。所谓的内容为王，其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。平台是基础设施，但也可以被取代，只有价值创造者永恒。

商业利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。

一流的企业做“标准”，这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：之一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（链接）

互联 改变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年，世界诞生的很多互联 企业，都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人。因此未来10年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩，创造更加普世的价值。

第2部分：个人篇

中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从“公司+员工”，变成了“平台+个人”。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量，未来之所以美好，是因为它鼓励每个人找到自己的特点和长处。从现在开始，一定要倾听内心的声音，一才能走出平庸的轮回。

未来的社会，分工越来越完善，细分领域越来越多，纵向发展是人发挥价值的一大趋势，每个人都在自己的领域专注而努力，人会越来越孤独，每个人创造的价值也都能被精准核算，人与人互相干涉的情况会越来越少，大家不必互相干涉，做好自己就是对社会更大的负责。

过去，人只不过是大机器上的一个零部件。不需要你有多少想法，只需要你很容易被管理和使用，而未来，人必须有主动性和创造性，需要超越框架的束缚，衡量一个人的价值，是看他的个性和特长究竟有多出众，这已经不是那个只需要死读书，只要听从指挥就可以成为人才的时代了。未来，越稀缺、越有特长、越无可取代的人，越有价值。

以前，资源是一个人更大的财富；未来，信用才是一个人更大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下，未来规范人们行为的不再是法律，而是信用。水往低处流，财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财，失信者将寸步难行。同时，懂得自律的人更先得到自由。

对于每个人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，“新知识分子”将重登中国历史舞台。

未来，比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱，但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为，值钱却是内在的长期结果。值钱之前，是你求别人；值钱之后，是别人求你。学会“赚钱”只是之一步，让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代，一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来更好的投资是自我投资。“才能”正在取代“土地”资本，成为之一资本要素；

未来，热爱才是之一生产力。你的热爱和兴趣，决定你所处的社会位置，未来，会有越来越多的“爱好”会变的实用，越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联 找到精准客户；过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联 找到生产个体。

未来社会，男人和女人的分工会越来越模糊，男人和女人的性格差异也越来越小，很多女人可以独当一面，很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体，则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密，伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎，细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强，未来的人也会越来越自恋。

以前我们做选择的时候选项都很少，未来无论我们做什么，选项都会越来越多，甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代，于是比善于选择更重要的是善于舍弃，真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更好”的事。

以前，社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活，未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩，所以独立的人会越来越多，他们善于迎接各种变动和挑战，无论到哪都能很快找到自己位置，和大家协作共事，当然也能独当一面，这就是一个人的兼容性，未来没有稳定的工作，只有稳定的能力，真正的能力是你到哪里都有饭吃。

劳动力阶层面临一场空前的危机，工厂里的蓝领正在被机器人取代，写字楼里的白领，正在被人工智能取代。未来只有一种人能生存，那就是价值创造者。千万不要让自己成为一个重复劳动者，也不要只做一个技能掌握者，要让价值在自己身上放大，要敢创新，能创造，才能立于不败之地！

未来不会再有“贫困人口”，但可能会产生很多“无用人口”。那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来，虽然社会财富足以供养他们吃喝，但他们没有价值，没有信用、不能借债、不能纳税，只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里，过着一种糜烂颓废的生活，如同一具具行尸走肉。

中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联 已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

2022 ，是人设崩塌的一年。这一年里，各色人等形象的轰然倒塌，各种面具被击碎后，未来是一个越来越透明的时代，信息越来越公开，我们很难再虚伪的给自己制设计各种人设。未来的社会，很难有所谓的英雄和偶像，我们终究会认识到：我们都是平凡人，以平凡心看到世间事。认识到自己的平凡，你才能发现自己的不凡。未来，每个人都必须做回自己。

过去，我们说的最多的一句话就是：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。未来，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。因此从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。

第3部分：世界篇

原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。

人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会。世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的，后来发展成了线对线，未来的世界，由各种出“触点”（个体）构成的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”，一切组织都必须下沉，把舞台留给“个人”。

人类社会的重心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”，是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的，四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。

世界的本质无非就是一个大循环，它 四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流。首先，我们要学会看大势，每一股流体的方向和趋势要看透。然后，最重要的是踩准节点，每一股流体都有N个节点，这就好像人体有奇经八脉、有关键穴位是一样的，商业的本质无非就是给世界把把脉，点点穴。

世界经济的发展永远都是两股势力的交融：金融和实体、线上和线下。两股势力一边交合一边延展，类似于DNA状螺旋式延展，当下就是实体正在上位的时刻。虚拟在上面发挥那么久了，轮到实体上位了。所以现在的线上产业（电子商务、互联 ）等等，都跑到了线下（实体店、商场）去抢占地盘，“互联 +”变成了“+互联 ”。所谓的新金融、新零售、新制造无非就是这个意思。

之前，世界经济的核心是要解决“生产效率”的问题，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，因此我们生产出了太多物质和产品，现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。未来，世界经济需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如很多租赁型/共享型经济就是在盘活沉睡的社会资源，很多互联 企业的定位就在此。

未来线上的一切都是免费的，包括： 、书籍、视频、电影、音乐等等，所有的创造者都需要无私的分享自己作品；所有的生产者都有机会展示自己的产品；未来线下的一切都是收费的，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点。

与的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段。一个的财富最开始靠自然环境，比如四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度，比如西方率先发生了资产阶级革命，然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；未来靠什么？靠文明！一个的文化最终决定了这个能走多远、飞多高！

管理的更高境界是无为而治，即依靠利益关联进行互相制衡，未来每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

第4部分：篇

之前，中国属于是外向型经济，依赖的是外国资本，世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。未来，中国属于需求型经济，从“广交会”到“进博会”的转变，就是从“走出去”到“引进来”，从“卖全球”到“买全球”，就像一场乾坤大挪移，之前中国是靠世界的带动，未来中国有责任带动世界的运转。因此我们必须提高自己的文化品味和消费水平，必须在产品的先进性方面引领世界。

过去，中国经济有两大红利：“人头红利”和“流量红利”，“人头红利”针对的是制造业和房地产。“流量红利”，针对的是互联 行业。这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。未来，随着人口增长率的衰减和流量的越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。也就是说：之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。

之前，商业的核心是方便C端（消费者或用户），一切都为让人民大众的生活更加便利，未来，商业的核心是提升B端（企业或组织），一切工作重心需要转移到提升企业或组织的运作效率上，因为当人均GDP到一定程度的时候，对人的管理成本也会越来越高，企业的管理成本决定了这个企业的生死存亡。上升一个层面来讲，当一个开始优化管理成本的时候，也意味着这个正在从发展中向发达转变。

之前，中国的发展遵循的是“钢筋泥土”模式。我们搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。未来，中国的发展将升级成“精耕细作”模式，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。

中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——需求经济，三个阶段，在“计划经济”阶段，我们实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”，我们开始“自由生产，按利润分配”，但导致无序化竞争，出现了产能过剩。现在我们正回归一切是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，中国正在迎来大消费时代。未来中国一定会实现“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求。

传统社会的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后社会的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，=社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

社会的经济模式正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是和氢弹的基本原理。

互联 衍生出了三大新兴的经济形式：个体经济——共享经济——零工经济。“个体经济”是自由职业者大量兴起，它象征着自由；“共享经济”是人们开始分享自己的资源，它象征着分享；“零工经济”是人们主动上门为别人服务，它象征着奉献；这三大新模式不断蚕食主流的商业模式，正在诞生新的商业文明。

商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

今后的商业将“无机可投”。传统社会 往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。而未来 越来越通透，随时都可以精准连接，中间环节大量消失，赚差价的商业思维也落伍了。

中国精神文明的红利期正在到来。单纯的物质文明进展速度已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，同时互联 相当于帮社会构建了新的基础设施，需要大量柔性内容去填充，未来我们经营的不再是某种产品，而是一种文化符号，是一种精神指引。

我们的财富形式先后经历了四个阶段：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

传统的教育，是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育，这消磨了很多学生的天赋，未来的教育是因材施教、双向互动化的 络化教育，老师和家长都的角色由主导变成了陪读；未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用，最重要的是你的融会贯通能力，要有由一滴水看见大海，一粒沙而感知世界，让学生从认知走向自信。

传统的金融，以银行的抵押模式为主，服务的是大中型企业，用穷人的钱补贴富人，未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持，服务的大量有价值的小微企业或个体，这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

传统的城市格局是“物以类聚”，同一种物品会放在一起，比如这里是小商品批发市场，那里是美食街，再那边就是服装一条街，还有汽车城、电玩城等等，人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”，相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起，什么地点不再重要，重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

未来最有力量的还是中国的传统文化，因为自由的本质是自律，只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和，克己复礼等要素发挥出来，我们才能做到自律，才能将经济带入可持续循环发展状态。

之前，中国给世界贡献了各种各样的产品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位为“世界工厂”。未来，中国给世界的贡献将不再只是产品，而是能深刻影响人类的文化、模式、以及系统。

以上这些变化，既是趋势，也是天道。

俗话说：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。

无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。

这些变化足以让大家认清全局，从而做好手里的本职工作。

中国的好时代，才刚刚开始！

水木然新书《价值规律》正式上市！

只需要21元！

这些年来我之所以坚持不做知识付费

就是不想让知识变成奢侈品

而是想让知识可以普罗大众

感谢各位的支持

让我一直写到现在

2022 年，让我们再出发！

请 了解更多到当当购买！

以上就是与未来十年最紧缺生意相关内容，是关于中国模式的分享。看完未来什么生意前景好后，希望这对大家有所帮助！