85年属牛人2022年婚姻状况(85年属牛女2022年婚姻)

最后更新：2022.07.17 09:44

Q：最近的愴况？

A：中秋节整体比较平淡，比200年要差一些，和20182019年差不多分品牌来说，茅台价格开始下降。8月底茅台通知打8月十五前的货款，会把10月的货在107之前发完，茅台价格很快从3200跌倒280，但是后来打款没发货，价格慢慢涨到3000左右。茅台昨天上午报价3050，下午到300，上午价格在2970左右，现在市场货量比较大些，再加上原来本身价格比较高，现在有一个正常的下降。我们觉得到282900左右会稳定下来。茅台整个市场需求还是比较旺盛，生肖，茅台15年量比较大，茅台15年批价在6100，生肖牛基本是4750左右的价格，还是比较坚挺，并且还有上涨的趋势。马上临近中秋，该备货的已经备货了，所以飞天有下降趋五粮液8月底价格有所下降，8月27号通知停货到9月5号，当时批价在950900,9月5号放开货后，批价又有所上升，近期批价97980，预计十一之前五粮液批价会上升到98590，

900是五粮液的默认批发价。动销来看，我们8月底把中秋节之前的货打完了，我们完成了90%的回款，整体销售情况还可以，茅台价格高，再加上拆箱政策，五粮液在送礼这一块是利好。中秋之前用酒，选择五粮液的也比较多。现在五粮液库存也就十来天，8月十五前后预计库存消化得差不多。现在终端库存不多，因为之前批价下跌时大家预期还会下跌。其实五粮液批价下跌空间很有限，21年大家成本在930950，很低的价格大家时不会做的本计划是过了9月份，酒厂计划外的打款就会变成109，因为疫情等因素的影响，酒决定2021年不再实施计划外100的打款，可能到2022年，五粮液会把计划外配额的打款价提到100如果89和计划外的价格折算下来，2022年五粮液经销商成本可能在960，五粮液未来价格可能会向上。当然我们估计五粮液批价也不会太高，到1050甚至更高不太可能，我们估计也就在1000左右，9901020老客68月份基本处于停货状态，因为经销商库存不达标就不发货，8月底的时候河南完成进度50%左右。一开始河南目标定了7个多亿，4月份改成了10亿。上半年河南完成5亿后来国内库存不达标，一直处于停货状态。一般老客10月份轧账，9月份如果没有完成回款，后续打款就会变成计划外9的打款价格。目前河南进度低于全国市场，实际来说，老客在河南的增收、完成进度比全国低，按顾全国来算，目前老客完成8%多的进度。近期因打款的问题，整个市场价格有下滑，正常是在9∞。动销这一块不怎么理想。当然前段时间业务萸也配合经销商把库存做得低一些。总体来说，现在大家库存压力都不大。今年河南完成10亿目标信心不足，应该是完成不了，可能做到7个多亿酒上半年截止到现在表现比较好，玻汾一直供不应求，出厂价450，批发价500，玻汾是按配额制给的，郝分经销商和终端严重缺货。虽然河南市场受水灾和疫情影响了一个汾的整体表现是好的。清20在21年价格持续上升，目前青花20批发价在375，年初是340，瓶涨了335元。青花20动销明显比较好，庳存也都不大，也都是实行配额制。复兴版这一块，产品上市还不到一年，78月酒厂收入了很多品鉴费用，批价从原来要求的1199到了860，比酒厂的打款价还低一点，牵扯到个别经销商套取费用。进入了9月份以后，酒厂对复兴版进行了调整，打款价从869提到了1050，差价由经销商申请，结算价还是89，但是费用需要中请。9月份酒厂开始允许经销商给终鸡铺市，终供货价是9，有模糊返利大概几十块钱，要求成交价不低于1050,9月份完全介入到1000元左右价格带去竞争。原来按1199的价格高于五粮液，也不太好，现在是价位比较低了。复兴版相比玻汾和青20动销不太好，但是全国专卖店比较多，复兴版的回款还是比较好的。追溯到2012年，青花30批价360，现在到了1∞0，涨价幅度还是非常高的。未来复兴版在酒厂的操作和经销商配合之下会越来越好。

Q：生肖酒等茅台非标酒表现不错，发货相比去年有什么变化吗？

A：今年非标的发货，37月份发的量比较大，但是在普飞带动下，价格没有下滑。春节前后15年价格到620，后来大量发非标，价格调到了5900.7-8月份普飞放量，非标放量减少，15年和精品的价格都有上涨，15年这段时间上涨幅度比较大，基本上一瓶涨了七八百这段时间生肖牛因为市场需求，投放量比较多，但价格没有下滑Q：五粮液经典价格波动，是因为中秋的发货量增加了吗？

A：并不是发货量增加，过去经典装是几个大商在操作，小商和专卖店没货，8月份所有经销商和专卖店可以进货，但7月份河南最大经销商打了1个多亿，现在它成了平台商。原来大家是1399进货，要求6瓶中有一瓶要喝掉、有一瓶要收藏，但执行地不是太好，我们月份打款的时候打款价到2300,500的品鉴费用需要跟酒厂核销，成本价到1800，但过去监控不严的时候成本价1700多。经典装有两种情况，第一种情况是专卖店和经销商比较多，大家都要去做这个产品，短期内量有增加，另一个情况是酒厂对这个产品定位要到2600-2700很多专卖店和经销商对这个产品信心不大，如果茅台价格到2600-2700，经典五粮液就会受到冲击，同时现在汾酒复兴版也在专卖店销售，接受度比经典五粮液强。我们感觉卖到2000以内比较好，如果都要到2500-2600去竟争，这个产品不太好做。未来也需要酒厂在费用和产品操作思路上有一些改变会好一些，现在批价确实不太妤涨，按照1800批价对于我们是不公平的Q：現在经典浆是跟酒厂签合作，还是从平台商那里进货？

A：从平台商进货，但都是酒厂参与的，要求专卖店首次进14箱，但很多只进三箱。价格也不是很稳定，因为过去底价比较低，而且销售的也不是很好。

Q：现在经典价格多少？

A：批价基本上到1800，成交价比较乱，酒厂要求到2500-2600，但实际上终端卖20002300

Q：汾酒今年在河南的任务完成情况？

A：我们的打款进度是85%。酒厂还没有定下来要不要全部打完，我们的库存相对较低，8底回款的时候库存还有1000万左右。现在部分货没有发，是因为今年汾酒的变化在于，十年老白汾和封坛十五年过去价格低一些，现在把老版停产換新包装，要涨价。当时我们打了一部分这些产品的款，一直货还没有到，现在货到了，但是价格还没有上去，不着急出货玻汾、青20、青30的库存加一起不大，如果要打完的话，是可以打完全年任务。对酒厂而按照正常年度，到11月份才算结束今年的回款。但是这样经销商会有缺口，如果9月份就完成任务，可能10-11月份就开一些小单，酒厂可能把经销商的回款与发货计入2022年度，不太蓐意把2021年的销售指标做得太高

Q：今年是否会提前扎帐？

A：去年是11月份进行扎帐，12月份全部划到2021年。今年可能再往前提1-2个月。

Q：在河南，合得、水并、酒鬼今年次高端情况？

A：酒鬼：今年突然令大家看到比较好的方面，近几年的量比较好，是这三个品牌中相对更妤的。它的产品线没有很低端的，红坛、黄坛、紫坛的价格算次高端，内参算介入高端的销售。从内参的经销商布局来看，过去由于市占率影响，大家都遗忘了酒鬼，但今年突然发现

酒鬼已经完成在河南地级市、部分县城的经销商布局，销量指标定的不高，大家做得开心酒鬼是一直稳定增长，增长率较高舍得：从去年推年份，我们认为该产品是噱头而已。过去五粮液、老窖都提过年份酒的概念，但五粮液都没有做成的事情也不好做。只是增加了产品、增加了经销商，短时间内会增加销量，但总体并不是那么成功。从近几年舍得在河南的发展来看，2019年起在下降。以濮阳市为例，舍得当时一年的销量有1.2亿，现在该区域销量仅2000万，下降得特别快。从今年来看，下降幔慢稳定下来，销群体逐步稳定，没有改变香型的还是在消费舍得。舍得的价格也进行了变化，过去2020年批发价基本在280，现在已经涨到340-360，价格已稳定在300以上。从量上看，核心消费者与核心经销商也稳定了下来。受到价格上涨、销量的影响，2019、

2020年部分经销商退出，部分消费者不再消费。目前这种情况已经稳定。

水井坊：2019年定2020年销售指标时，下调了15%。减少指标后，今年7月1日前的年度水井坊表现比较正常。总体来看，类似舍得，都已经稳定。高端典藏的量本身不大，此次绑定全国的大经销商，还没完全操作开来。典藏原来一瓶价格500多，现在已达到700多。河南采用省代模式，经销商收回，在收购下价格上涨。未来能否做得很大还要继续看，现在只是刚开始。

中秋白酒跟踪系列（七）：河南高端次高端白酒情况

Q：水并坊典藏能否复制内参、老客通过销售公司做大的例？

A：水井坊典藏产品过去的量不大。国窖1573用了很多年才做得如此大，内参曾经在某段时间比茅台还火，这都是有历史渊源、文化积淀的，典藏不可能短时间有特别大的改变。

Q：“中秋节整体平淡，表现差于2020年”是指河南大部分渠道的情况吗？

A：整个批发市场反应平淡。郑州有全囯最大的批发市场，具有一定代袤性，有一种说法

“全国白酒看河南，河南白酒看郑州，郑州白酒看批发市场。”去年情况火爆的原因是，在茅台、整个酱酒的带领下，市场的扩容快，经销商扩容多，很多不做酱酒的开始做。今年不能与去年相比。五粮液今年的反应也和去年不同，去年总体销量减少，今年与去年总体量相持平，库存比2018、2019年都更为合理。今年压力比较大的是酱酒，酱酒过去发展迅猛，价格涨得特别高，消费者感到不是特别“物有所值”。同时经销商到终端这部分比較平稳，销量比较平淡，但库存也不大，可能一些开发酱酒库存比较大Q：普酒外的其他酒表现如何？

A：20年浓香总体来说还是延续过去，但也受到了一定酱酒的影响；但今年消费者更加理性，因此今年是整体向好的Q：五粮液今年的计划内都打完了吗？

A：还有一部分，大约20%。现在大概打了70%+；现在计划外差不多完成了10%，总体完成大概90%+。

Q：全年计划外占比？

A：如采酒厂不把计划内留一部分到22年，计划外大概会占比15%左右；如果酒厂拿10-15%

的计划内的量放到22年，则能够达到25-30%。现在没有强制，可以计划内、外打完款，如艮厂家要留10%计划内的货，那就会进计划外的货如果今年还是会留一部分计划内，则理论上还是会打款计划外的。原則上来说五粮液就算计划外不挣钱，也要有这个产品存在，大不了计划外的价格卖的稍微高一点，也不可能出现缺

Q：90‰的打款是怎么算的？

A：全年饪务的回款进度是完成90%，这个任务目标是包含计划外的。

Q：年初五粮液定的目标是计划内、外分别打多少钱？

A:Q1是没有说计划外/计划内的，是3月开始才有定计划外的体量。现在的总回款是指计划内、外总共完成年初制定总回款任务的90%，即使计划外打的比较多，公司也不会将全年的任务有所调整。现在酒厂也要求计划外占比在20%+。现在收到的货量基本是有80%

Q：中秋旺季出货的直观惑觉？出货量对比同期增长情况？

A：没有很深的感觉，因为20年受价格調整还在控货；今年情况也差不多，五粮液看量基本是持平状态，但今年一定会有一定增长。

Q：老客打款完成进度？

A：我们大概完成65%左右，发货ω%，中秋和同期相比发货量不太好，库存会有所增加现在库存大概30天左右，和五粮液的10天左右库存来比还是差的比较多。五粮液在查串货等方面的力度上，比老窖要成熟很多。老窖甩货都不好甩，但五粮液便宜5块可能就能很快出货。同时今年老窖刚开始直销模式，8月初十天就出了接近9千万的货，因此今年去年也没法相比。

Q：汾酒的发货情况？

A：差不多都发完了，可能还有部分在路上，汾酒这边不压货，包括后面停产的产品，这段时间也都到了。

Q：汾酒中秋旺季出货量情况？

A：比去年好不少，量上来说增长很多。

Q：当前汾酒岸存情况？

A：加起来库存在1千万左右，和去年情况差不多。去年是要求不压货，今年是感觉汾酒形势很好，公司不给那么多货了Q：今年青花和玻汾控货的力度7

A：采用配额制，我们一个月需要三万箱玻汾，酒厂只给一万箱。上半年我们没有压货，造成今年货很紧张。

Q：今年中秋销售情况相校于去年比校平淡，是不是主要是中小普酒品牌这两年表现发生分化？

A：中小酱酒和去年相比销售情况更差，和前年相平，总体衣现差。一线品牌酱酒衣现平稳，没有去年狂热的行情。

Q：其他香型一线名酒中秋情况如何？

A：比较好的是汾酒；在浓香方面，剑南春、舍得、五粮液没有太多变化，比较平淡。

Q：茅台小程序抢1499是新出的政策吗？