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小故事大启迪，让步不能那样做！

最后更新 ：2023.11.02 00:25

 

在每一场商务谈判中，都面临中如何让步的问题，如何让步？先看一则小故事:

发号台

有一对老夫妻，购买了一所大房子，装修并购买了家具后，夫妻二人准备乔迁新居，但独独房间的一角还空着，不知摆放什么好。一天，夫妻两人在看一部电视剧时，看到一个仿古钟甚是喜欢，感觉非常适合放在家里那个空的位置。

接下来两个月里，两位老人跑遍了大大小小的商场和家具城，但始终没有看到有类似的落地钟。一天，夫妻在看仿一则仿古家具巡回展览的广告时，发现了一款仿古落地钟，正是他们要寻找的！真是太激动了。家具展览开展的第一天，夫妻两人一早就到了。进入展厅，一眼就看到令夫妻二人梦寐以求的落地钟赫然摆放在那里，标价1800元。妻子两眼发直，紧紧盯着钟，催促丈夫赶快买下来，免得被别人横刀夺爱！

老先生故作镇定，踱步走到钟前，不屑的看了一眼钟，挑剔的说：“看这钟，样式这么陈旧，上面还这么多灰尘，价格还那么高，没人买吧？”

那老板抬了抬眼皮：要说怎么值钱，那灰都是明朝的。老先生回应：就这破玩意，还是我给你捧个场吧，500元怎样？我帮你清理个地出来。嘴上这么说，老先生心理也发虚，这老板别看我还价太多，把话说绝，再赶我走。

谁知那老板头也没有抬，直接说了四个字：交钱抬走！夫妻两个一下愣住了，是不是钟有毛病，不然不能连个价也没还一下，这么痛快的500元就卖了。买回钟后，夫妻两人神经质般的找钟的毛病，有时半夜时分，夫妻两人会不约而同的从床上跳起来，去看看钟是否停止了走动，有时听到异响，他们就会想到是否钟在作怪......

久而久之，夫妻两人都患上了神经衰弱、心脏病、高血压......

发号台

从上面这则故事中，我们看到，消费者在购买商品时，并不是只是贪恋价格的便宜，同时更需要一个心理安慰，需要感觉到物有所值!那么商家在消费者讨价还价后，怎样让步更好呢？那就要遵从以下让步的原则：

第一原则：不要作无谓的让步。

第二原则：要让多方感觉到，每一次让步都是艰难的。

第三原则;不要作同等幅度的让步。

第四原则：让步要分轻重缓急。

第五原则：让步要选择恰当的时机。

第六原则：让步要三思而行，谨慎从事。

第七原则：严格控制让步的次数、幅度频率。

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