一个算命先生的忠告

在大街小巷，大家经常会遇到看手相的、面相的、抽签的、掐指的、批八字的算命先生。在他们周围常围着路人，有的人还不时地点头：“嗯，是这么回事儿，真准”，目光虔诚。

而算命先生的秘诀就是：提供一些笼统模糊 ，让对方去寻找自己的体验，让模糊 逐渐具体化。算命先生只不过是快速观察觉知对方烦恼，并提供一些适当的忠告和恫吓。一个人如果得到某种很模糊 ，就会自动去匹配内心的烦恼困惑，越想越多，疑神疑鬼，然后算命先生再巧妙地加以诱导。

有位女士来找算命先生算命，年龄在30 岁左右，她似乎对算命也是似信非信。

算命先生发问。

“你相信巧合吗？”

“巧合？”

“就是本来没有关联的事同时发生了。我今天算了5个人，血型都是A型，当然你作为第六个人，也是A型。”

“是的，我是A型。你怎么知道?”

“那就是巧合呀！”

这就是算命术中相当高级的技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。

当然，今天来算命的 65个人都是A型之类的话，完全是算命先生杜撰的。算命先生之所以推断出这位女士是 A 型，完全在于察言观色。算命先生一边说“A个人的血型全是 B型”时，一边看着她的表情。如果她没有太大的反应的话，就表示她不是A型。此时，只要说“好不容易遇到第六个人的你，不是A型”。但是此时，算命先生看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，算命先生就知道她是A型的人，因此算命先生立刻断言：“当然，你作为第六个人，也是A型。”

算命先生继续发问。

“你现在正为人际关系而烦恼吗?”

“人际关系?”

“职场问题啦，亲子问题啦，恋爱问题啦……”

“没错，恋情是有点问题……”

这就是算命先生的巧妙问法。所谓人际关系很宽泛，而把算命先生把这个模糊的主题缩小到“恋爱烦恼”。若无其事地从对方口中套出信息。通常，来算命的人多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此算命师存在的价值，就在于作出解答，从而帮助咨询者摆脱困境。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼；对方也会打开心扉。

算命先生继续发问。

“你好像不知道如何是好，感到很困惑。”

“是的，的确如此，你怎么知道?”

“你心里似乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况?”

“是的。虽然已下决心分手，但他仍然对我很体贴，所以就拖下去……”

“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱?”

“是的……他是我们公司的…… 其实……”

“婚外情很辛苦吧?”

“是的……”

对之一次见面的人，她如此之快就吐露出藏在心底的烦恼和秘密，这说明算命先生完全取得了她的信任。此后大概算命先生要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。

算命先生在使用模糊语言的时候，还有一个相当高明的技巧，可以把没说中的变成说中的，那就是扩大或缩小范围的。

例如，算命师首先发问。

“最近，你健康上有点问题。

“没有啊，我很健康……”

“真的？心理健康方面不是有些失调吗?”

“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”

也就是说，把健康扩大到“精神健康”，这是利用扩大范围的。

“从你的口气中，感觉到你在人际关系方面遇到了麻烦。”

“是的，不过现在没什么问题……”

“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，你曾因为不易处理的人际关系而苦恼。”

“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

这也是扩大范围的， 当然也可以用缩小范围的。

“人际关系有问题?” “是的。”

“是女性问题吧？” “是的。”

“和恋爱有关?” “不……”

“那是年长的女性?” “是的。是公司的上司……”

“我知道了。和她相处不好，对吧？” “是的，她是一个很难取悦的人……”

如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。这就是把模糊的推断逐渐缩小范围的技巧。这样把问题不断地扩大、缩小，即使算命先生推测错误，也可以随机应变，最后转变成说中。

当我们了解算命先生的心理策略之后，我们也可以采取措施，那就是“完全不动声色法”，不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默地听算命先生说话。任何算命先生都会不知所措。老练的算命师还是会利用一切可利用的机会，处心积虑地和你展开对答，这时你千万要小心，莫被各种大师套路了。

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